还不起房贷，只能去卖房了 第239节

　　随后张齐元开车来到华发天地的售楼部这边，找了个置业顾问小姐姐给他介绍了一下周边的配套，还别说，的确挺不错的，无论是地段还是配套都让人很心动。

　　他问了一下置业顾问，他们这边的确是涨价了，不过涨的不多，每平米涨了五百块左右，现在均价差不多在16500左右。

　　看完这个楼盘之后，张齐元又跑去其他两个区看了一下给两个女同学选的楼盘。

　　等他回到星城景园的时候已经是晚上七点多了，好在他基本上已经选好了几个主推的楼盘了。

　　刚好明天周六，他打算先约刘宏上午看房，下午约另外一个女同学，等到周日的时候再约另外一个女同学，争取两天之内拿下三个同学。

　　张齐元在小区饭店这边随便炒了个菜对付了一顿之后，就回到了宿舍。

　　此时杨浩正在客厅躺在沙发上刷着手机。

　　听到张齐元开门的动静，他连忙正襟危坐起来。

　　“张总，我们那个视频现在还在发酵，您小红书和抖音的粉丝一直在持续增加，估计明天您小红书的粉丝能涨到三十万。”杨浩说道。

　　“涨这么快？”张齐元连忙拿出手机点开小红书，发现他粉丝已经涨到了27.5万了。

　　张齐元默默无语。

　　这真的是十年卖房无人识，一朝醉酒天下知啊。

　　“张总，我建议您最好马上直播，接下这波流量，不然等热度一过，就没谁关注了。”杨浩说道。

　　“我知道了，后天下午开始直播吧，你准备一下。”张齐元说道。

　　“好的，张总。”

　　点了点头，张齐元进入房间，开始给他三个同学打电话，约好明后两天看房的时间。

第391章 刘宏

　　翌日，上午十点，张齐元带着杨浩来到华发天地售楼部门口，等着刘宏。

　　大概过了十来分钟，刘宏就过来了，和他一起过来的还有一个女的，应该是刘宏的女朋友，样貌还可以，有些微胖。

　　“刘宏，这位美女是你女朋友吗？”张齐元笑着上前打招呼道。

　　刘宏点了点头道：“是我女朋友，叶萍，这个就是我跟你说的同学，张齐元。”

　　“你好。”张齐元打招呼道。

　　“伱好，刘宏之前跟我提过，说还好听了你的话，今年才准备买房，不然去年买的话，就要亏好多钱。”叶萍笑着说道。

　　“我们做这一行的，对市场的敏锐度肯定比你们高一点，而刘宏现在这个年龄就能买房，在我们大学同学里，算是数一数二的了。”能够看得出来，叶萍还是很健谈的，所以张齐元也不吝啬自己的夸耀之词。

　　事实上也是如此，他们才毕业四年多一点，不管刘宏是否有父母支持，能买200万预算的房子，在他们大学同学中，算是混的比较好的了。

　　“哪有？齐元你不是大学的时候就买房了吗？”刘宏被张齐元夸的有些不好意思。

　　“唉，我那哪是买房啊，简直就是在替银行打工，之前贷款都把我压的快喘不过气来了，后面就直接把房子亏本卖了。”张齐元说道。

　　“你现在不是在中介公司吗？应该赚了不少钱吧？现在政策这么好，你就没想过买房？”叶萍好奇道。

　　“你还别说，我前面几天刚买的房子，现在刚网签。”张齐元笑着说道。

　　“你买哪的房子？花了多少钱？”刘宏问道。

　　“还是买的新区的房子，没花多少钱，就买的一个小房子，一百多万。”

　　张齐元没有忘记今天是过来带刘宏买房子的，他不能喧宾夺主，说自己买了个大平层，好像有点炫耀的成分，或多或少的会让刘宏不舒服。

　　而说自己买了一个小的，恰好也是说给刘宏两口子听的，毕竟他作为一个中介都买房了，他们买房就更没什么问题了。

　　“咱们先进去看房子吧。”

　　张齐元也没多说，带着两人进入了售楼部。

　　扫了带看码，填了带看单之后，张齐元叫了之前给自己讲解楼盘的置业顾问带看。

　　“刘先生，叶女士，你们好，我们楼盘是……”置业顾问小姐姐开始给刘宏和叶萍两人讲解自己楼盘的优势。

　　“是的，这个楼盘正对面就有12年的一站式教育，后期不用担心接送小孩的事，省心省力，初中签了十一初，小学也会引进重点小学，而且现在我们属于毕业五年内的大学生，可以享受汉城这边的大学生优惠政策，我上次算了一下，估计能省十多万的费用。”张齐元在一旁补充道。

　　刘宏和叶萍两人连连点头。

　　对于张齐元给他们选的这个楼盘，他们很是满意，先说地理位置，离他们上班的地方并不远，而且交通发达，学区也比较好，后期肯定也更保值。

　　等杨浩在一旁拍了水印照片之后，置业顾问小姐姐就带着几人前往了样板间。

　　其实各个楼盘的样板间基本上都大同小异，风格都差不多，最多只能看个户型，这样板间就跟设计师的效果图一样，就只是看看而已，图片仅供参考。

　　不过就算是这样，刘宏和叶萍两人也看得相当满意。

　　接着几人就回到售楼部开始算价格，最后置业顾问给出的价格是18000一平，120平的房子，总价216万。

　　“价格能不能再优惠一点？”叶萍问道。

　　“您这边如果现场订的话，我们这边可以再给你们一个98折。”置业顾问说道。

　　“这个……”刘宏和叶萍两口子不由看向张齐元。

　　“我同学他们是打算买房结婚的，买肯定是要买的，但你们这个价格有点偏高，18000的价格有点虚高了。”张齐元看着置业顾问小姐姐说道。

　　他也知道售楼部的套路，第一次过来看的客户，折扣基本上不会放太多，这是怕一次性放太多折扣的话，后面价格就不好谈了，而且这个置业顾问小姐姐明显看出刘宏和叶萍两口子比较喜欢这个楼盘，所以就没怎么松口。

　　“而且我同学他们是第一次过来看房，也不急着做决定，正好我还要带他们看一下凯德云景那个楼盘对比一下。”张齐元说出了凯德云景的楼盘，想要给置业顾问一点压力。

　　“凯德云景那个盘跟我们楼盘根本没法比，他们那个开发商是顺铭，你们知道吗？在汉城这边都臭名昭著了，他们开发的楼盘有很多都是烂尾盘。”置业顾问小姐姐立即开始揭竞争对手的短道。

　　“话是这么说，但人家价格是真的便宜，我之前问了一下那边的置业顾问，价格估计能做到一万五一平。”张齐元说道。

　　“15000吗？那楼层肯定不好。”

　　“虽然楼层一般，但比你18000的价格，整整少了三千，一百多平就是三十多万，装修钱就省下来了，说不定还能买一台车，小姐姐，你就不用跟我们兜圈子了，实话跟你说，我同学只要价格能接受，现场就能定下，如果你这边不能给出一个比较有诚意的价格，我们现在就去凯德云景那边看看了。”

　　“我们楼盘最多只能再给一个98折。”置业顾问小姐姐犹豫了一下道。

　　“我算一下哈。”

　　张齐元点开计算器开始算了起来。

　　先是一个98折，然后又一个98折，那就是单价17200左右。

　　“刘宏，我们先去凯德那边看看吧，刚好那边我有一个挺熟悉的置业顾问，估计价格能给到我们底价。”张齐元对刘宏和叶萍说道。

　　“行。”刘宏点了点头。

　　听到张齐元的话，再看刘宏似乎对张齐元言听计从的样子，置业小姐姐有点慌了，连忙道：“我这边可以跟领导申请一下折扣。”

　　“那你先跟你领导申请吧，我们去凯德那边看看，如果申请下来了，你就跟我们打个电话，我们对比一下凯德那边的价格，看哪边性价比更高一点。”张齐元淡定道。

　　他之所以还是要刘宏和叶萍去看凯德云景，一是要给华发天地这边压力，二是他带看就看一个楼盘，没有对比的话，刘宏和叶萍两人心里也没底，三则是作为中介，自然是要把所有新盘都报备一下，万一刘宏喜欢凯德云景那边的楼盘，而他又没报备的话，那不是给售楼部送人头了吗？

第392章 同学的生意不好做

　　“那个凯德云景的开发商确实不行，我不建议你们买那个楼盘，不过看还是要去看一下的，对比一下，也可以给华发天地这边的置业顾问一点压力。”

　　从售楼部出来之后，张齐元给刘宏和叶萍两人解释道。

　　“买个房子，还有这么多弯弯道道吗？她直接告诉我们底价不行吗？”叶萍无语道。

　　“其实置业顾问也没办法，要是价格给的太快的话，她们也怕你们后面再跟她谈价，到那个时候价格谈不下来的话，反而更不利于成交。”张齐元笑着解释道。

　　“那张齐元你觉得华发的房子能谈到多少钱？”刘宏问道。

　　“以现在的市场来看，16500应该是没什么问题的。”

　　刘宏和叶萍两人点了点头，随后和张齐元一起来到停车场。

　　当看到张齐元开着奔驰出来之后，两人在车上对视了一眼。

　　“伱这个同学挺有钱的啊，都开奔驰了。”叶萍不由说道。

　　“他现在毕竟是老板，可能是买来充门面的吧？”刘宏猜测道。

　　“那也说明做中介挺赚钱的，我之前听别人说，买新房可以找中介要返佣的，你要不跟你同学提一下这个事情？看他怎么说？”叶萍说道。

　　“这不太好吧。”刘宏迟疑道。

　　“这有什么不好的？我们找别的中介都能返佣，更不用说他是你同学，返一点怎么了？”叶萍没好气道。

　　“行吧，我等会跟他提一下。”刘宏想了想道。

　　很快，几人就来到了凯德云景，对比华发天地的房子，刘宏和叶萍对凯德的房子并不感冒，再加上张齐元提前说了这个楼盘的开发商容易烂尾，两人就更不感冒了。

　　两人明显不会表情管理，就连置业顾问都看出他们没看上凯德的楼盘，后面就不怎么热情了，随后就找了个理由走了。

　　等凯德的置业顾问走后，刘宏犹豫了一下，对张齐元道：“齐元，我听别人说，买新房的话，中介可以给返佣，这个事情……”

　　“噢，我正要跟你们说这个事情，一般来说，我们公司是不允许返佣的，不过我是老板嘛，你又是我大学同学，这个佣金肯定要返的，这样吧，到时候佣金打到我们公司账上之后，扣掉税之后，我给你们返一半怎么样？”张齐元连忙说道。

　　既然刘宏提起，他自然也要给刘宏这个面子，反正普通的客户跟他提返佣的事情，他也会返，更不用说是同学了。

　　但一半是底线，如果想要返再多，那同学也没得谈，不然他花这么多精力给两人选楼盘，还亲自过来带看砍价，可不是为了做好人好事的。

　　“可以。”听到这话，刘宏满意的点了点头。

　　“咳，你们有没有什么保障？毕竟空口无凭的……”这时，叶萍开口道。

　　这话一出，张齐元和刘宏两人脸色都变了一下。

　　“叶萍，你别乱说话，齐元的人品，我还是相信的。”刘宏连忙训斥道。

　　“没事，叶萍说的也在理，亲兄弟还要明算账呢。”张齐元微微一笑，然后拿出车钥匙递给杨浩道：“杨浩，你去我副驾驶座前面的储物箱里拿一张返佣表过来。”

　　他提前准备了几张返佣表，毕竟今天带看的都是自己的大学同学，返点佣金是无所谓的，他本来以为自己是用不到这几张返佣表的，但现在看来，这几张返佣表还是要派上用场的。

　　很快，杨浩将返佣表拿了过来。

　　“这是我之前就准备好的返佣表，就金额那一栏没填，等会要是你们确定要买了，我们就把这个返佣表签一下。”张齐元说道。

　　“别，齐元，这个返佣表就算了，我还是相信你的。”刘宏连忙道。

　　“不不不，这个东西还是要的，也给你们一点保障。”

　　说完，张齐元微微一顿道：“我估计马上华发天地那边的置业顾问就要打电话过来了，你们先别接，直接挂掉，等个十来分钟之后再接。”

　　张齐元话音刚落，刘宏的电话就响了起来。

　　“陌生号码。”

　　“我看看。”张齐元凑过来瞟了眼，然后点开自己的微信看了一下道：“这就是那个置业小姐姐的电话，你先挂掉，等会再接。”