还不起房贷，只能去卖房了 第24节

　　“有倒是有。”

　　“那太好了，那等会你陪姐一起去那边谈价怎么样？”朱诗蝶欣喜道。

　　“……”

　　张齐元有心不想管这个事情，但一想到朱姐那个性格，去那边确实会被人拿捏，而且一想到杨柳见到他时的表情，他顿时答应下来。

　　“可以，姐，晚上就由我陪著你去吧。”

　　“那小张你发个定位给我，姐姐六点半去接你。”朱诗蝶开心道。

第40章 军师

　　挂了电话之后，张齐元给朱姐发了定位后，立马给夏通发了消息。

　　“杨柳那边直接约朱姐去她们店谈价了吗？”

　　“我靠，你这么快就知道了？朱姐跟你说的？”夏通有些吃惊道，杨柳才约的业主，结果张齐元这么快就知道了，显然朱姐是第一时间给张齐元打的电话，这份信任感，让他有些羡慕嫉妒恨。

　　“是的。”

　　“没有办法啊，杨柳她们本来打算直接约签的，后面跟朱姐打了个电话，知道可能签不了，就改成去店里先谈了，要是价格可以，就先给定金，等能过户了，再签合同。”夏通说道：“以杨柳的能力，这次估计得逮著朱姐砍了。”

　　“等会谈价的时候，你去不去？”张齐元问。

　　“肯定去啊，我维护人啊。”夏通回道。

　　“等会我也去。”

　　“？”

　　看到夏通发过来的问号，张齐元笑了笑，然后打字道：“没想到吧，朱姐刚刚跟我打电话，要我陪著她一起去。”

　　“朱姐这是不信任我啊。”

　　“伱们都是贝壳的，你觉得朱姐会信你们吗？到时候为了成交，你们估计都要压力她。”

　　“咳，就像我之前跟你说的，到时候成交的话，我们店这边直接给你18000，比你自己成交还拿的多，你懂吧。”

　　“到时候再说吧。”张齐元说道。

　　“那等会你就当不认识我啊，别露馅了，要是让杨柳她们店的人知道我跟你认识，估计区域总监要警告我了。”夏通叮嘱道。

　　“放心，这个我懂。”

　　……

　　晚上六点半，接到朱姐的电话后，张齐元跟值班的贺姐打了声招呼，就上了朱姐的车。

　　“小张，不好意思啊，这都要麻烦你。”刚上车，朱诗蝶就说道。

　　“姐，不存在的，你的事就是我的事，不过在去之前，我要先问清楚，您这边是什么想法，底价就是280万带车位，一分都让不了吗？”张齐元问道。

　　既然要帮朱姐谈价，他自然要搞清楚朱姐心里是怎么想的。

　　朱诗蝶微微沉吟道：“让是可以让，不过让的不多，可能就让个几千块意思一下。”

　　张齐元了然道：“行，那到时候去那边店子里之后，您就跟贝壳的中介说我是您表弟，谈价的事情由我代理，只要我跟您点头，您这边就可以签合同了。”

　　杨柳见过他，如果他单纯以世家地产中介的身份去谈，人家根本就不会搭理他，而当朱姐说他是她表弟之后，就算杨柳清楚这个身份是假的，也只能跟他谈。

　　约莫二十分钟左右，两人按照导航来到恋家新城之星店。

　　“你来干什么？”

　　两人还没进门的时候，坐在前台的吴慧就注意到了，当张齐元进门之后，吴慧登时就认出来这人就是前天看房恶习他们的小中介，本来笑容满面的她顿时拉下脸来，像见了鬼一样。

　　“你们不是约业主过来谈价格吗？”张齐元问道。

　　“你怎么知道？”吴慧瞬间警惕起来。

　　“是你们约我过来谈价的啊，这个是我表弟。”朱诗蝶开口说道。

　　“表弟？”

　　吴慧眉头紧皱，怀疑的看了眼张齐元，就带著两人来到门店的会议室。

　　“杨柳姐，业主过来了，不过……”

　　吴慧话还没说完，杨柳就看到她身后的张齐元和朱诗蝶了。

　　“怎么又是你？”杨柳错愕道。

　　之前谈价的时候，她就觉得张齐元很难缠，带看的时候，张齐元又让她丢了面子，所以对张齐元，她印象很深刻。

　　“呃，是，又是我。”

　　张齐元摸了摸鼻子，瞟了眼会议室，会议室里都是熟人，除了杨柳之外，之前他见到的那对中年夫妻也在，夏通也在，不过正装作不认识他。

　　“你们约的业主是我姐，她来谈价，我来看看。”张齐元微微笑道。

　　杨柳秀眉微皱，心中升起一股不妙的预感，本来她得知业主缺钱之后，觉得业主的价格应该很好砍下来，但见到张齐元之后，她就不这样想了。

　　经纪人在谈单的时候，最忌讳的就是业主或者客户身边有军师，因为军师基本上都会以打破为主，毕竟这一单如果成了，客户或者业主赚了，他们也没什么好处，但一旦客户或者是业主亏了，他们就有理由说当初没有听他们的，现在亏了吧。

　　这就立于不败之地。

　　军师只打顺风局。

　　对于杨柳来说，业主这个军师是一个中介，而且还是一个带看过业主房子的中介，不用想，张齐元肯定会想方设法的打破这次谈判，让她们成交不了。

　　这就好比谈个女朋友，结果女方闺蜜是情敌的妹妹，简直就是天崩开局。

　　一时间，杨柳不知道该从哪里突破了。

　　“咳，你们贝壳谈判是要站著谈吗？”张齐元轻咳一声道。

　　杨柳回过神来，深深的看了眼张齐元，随即对朱诗蝶道歉道：“不好意思，朱姐，刚刚走神了，您请坐。”

　　张齐元给朱姐拉开椅子，等朱姐坐好后，他在旁边坐了下来，没等杨柳开口，他主动跟杨柳的客户打招呼道：“大哥大姐，你们好，又见面了，咱们之前在小区门口咱们聊过。”

　　“你好。”中年男子点了点头回应道。

　　看到这一幕，杨柳那双漂亮的眸子一凝，眼中闪过一抹惊愕。

　　张齐元竟然跟她客户聊过？

　　还没开始谈，杨柳就从张齐元那边感受到一股强烈的压力。

　　这一次要是没谈成，客户又认识张齐元，现在再看到业主带著他过来谈价，那客户后面会不会联系张齐元？

　　吴慧和夏通两人都瞪大眼睛，被惊呆了。

　　这什么情况？

　　张齐元嘴角微翘，他跟杨柳的客户压根就不认识，就是之前去搭讪了一下，连他客户姓什么都不知道，但他故意这么说，目的就是要让杨柳感受到压力。

　　杨柳她们知道朱姐现在缺钱急用，要是就这么谈，他们肯定会很被动，而他跟杨柳的客户打招呼，就是要化被动为主动。

　　“姐，您把姐夫的产证和身份证以及您的身份证和结婚证拿出来，对了，还有车位购买合同。”张齐元扭头对朱诗蝶道。

　　“嗯！”

　　朱诗蝶点点头，将张齐元说的东西都拿了出来。

　　“我姐之所以卖房，就是急用钱去处理我姐夫的经济纠纷，如果不是因为这，这么好的一套房子，我姐也不会卖，希望大哥大姐砍价下手轻一点。”张齐元望著中年夫妇说道。

　　既然对面选择在恋家新城之星店谈价格，显然是知道今天签不了合同，那就代表客户已经知道朱姐的情况，与其让他们闷声砍价，还不如主动提出来。

　　给朱姐塑造出一个为救丈夫，忍痛卖房的形象出来，让对面下手不至于太狠。

第41章 逼急了

　　他想干什么？

　　见张齐元主动暴出业主急用钱的现状，杨柳本能的警觉起来。

　　难道是想让客户大刀屋价，然后激怒业主，从而戳破他们这一单?

　　想到这一点，杨柳深深的看了眼张齐元，随即对朱诗蝶道：“朱姐，我想问下，这次谈价是您自己来谈，还是您这位‘表弟’谈？”

　　朱诗蝶浅笑道：“我表弟也是做中介的，他比我了解行情，这次他全权代理我来谈价，他说可以签，我就签。”

　　杨柳在心中叹了口气，她是最不愿意听到这话的，这代表张齐元在业主心中的地位很高，如果张齐元铁了心戳破这一单，她也无能为力。

　　“既然如此，那咱们进入正题吧。”杨柳正色道：“朱姐，谭叔昨天看了您的房子，觉得挺不错，所以今天约您过来谈谈价，您挂的价格有点偏高，290万，均价差不多是22500了，而现在新城东麓的均价在21000，而成交价则在20000左右，我们希望您这套房子也能以这个价格成交。”

　　“20000？我房子129平，那就是258万？”朱诗蝶皱了皱眉。

　　“您不是还有个车位吗？不过二手房的车位基本上都是折价的，考虑到您也是花了十万多买的，我客户也不会让您亏太多，就折价八万，加在一起的话，就是266万。”杨柳说道。

　　“266万？那不可能，卖这个价的话，我都亏死了。”朱诗蝶想都没想，就摇头拒绝道。

　　果然是拿著屠龙刀过来的啊，比他那个徐总还黑。

　　张齐元在心中嘀咕了一句，随即轻咳一声，将所有人目光都吸引过来后，他看著杨柳道：“杨柳，咱们作为经纪人，应该都知道二手房是具有唯一性的，不像新房那样统一，可能20楼的业主卖200万，21楼的业主却想卖300万。”

　　“新城东麓的均价之所以是21000，主要是被那些小户型拉下来的，而这些小户型都是中间户，和朱姐这套129平的边户还是有不能比的。”

　　“就算同样是129平的边户，那也是有区别的，不同的楼栋、楼层、东边户、西边户，都是影响屋价的因素，不然的话，你们完全可以买其它房子。”

　　“我姐这套房子，处于小区楼王位置，最好的楼层，还是东边户，前面无遮挡，采光通风都是最好的，四栋作为楼王位置，总共26层，最佳的楼层就是15楼到23楼，去除18楼，东边户就8套房子，而现在在卖就只有我姐这套。”

　　“物以稀为贵，我姐这套房子只是比其它在卖的房子贵了一点点，我觉得没有任何问题，还有你说的车位，正如我之前说，车位之间，也有差距，你们之前也看过，车位就在电梯门口，几步路就到了，这样的位置，就算伱后面想要买车位，也买不到这么好的位置。”

　　看著侃侃而谈的张齐元，杨柳瞬间回忆起之前跟他谈价的那天晚上，同样的条理清晰、逻辑缜密，将她提出的问题，反驳得彻彻底底。

　　她从业以来，在谈判中处于劣势方的次数寥寥无几，而张齐元就占了两次，这让她有种无力感。

　　“这套房子的确不错，我们也挺喜欢的，但是这个价格确实有点高，加上税费的话，已经超过我们的预算了，我们是诚心买房，而你们也急用钱，不如各让一步，我们出270万。”这时，中年男子开口道。

　　见到客户主动开口，张齐元脸上露出笑容，上次谈价，客户全程没说话，一直都是杨柳在说，而现在客户主动开口，那就代表客户先沉不住气了。

　　看到张齐元这个笑容，杨柳顿时一阵气恼，恨不得给他两耳光。

　　“我听杨柳喊您谭叔，那我叫您谭大哥，之前你们看房的时候，应该也看到我也带了一个客户，我那个客户对这套房子也很满意，如果270万能卖，我那个客户早就买了，只不过我觉得朱姐的这套房子不止这个价格，所以我都没跟朱姐说这个事情。”张齐元拿出手机，将他跟徐杰的聊天记录直接拿出来给客户看，“你们也别觉得是我在编，你们可以看看我跟客户的聊天记录。”

　　杨柳有些羞恼，一双眸子紧紧的盯著张齐元，她喊客户谭叔，结果张齐元叫谭哥，这不是占她便宜吗？

　　谭康容看了眼张齐元的聊天记录，发现确实如此，张齐元的那个客户说了，谈到270万就签。

　　看到这，他不由望向杨柳。

　　杨柳瞪了一眼张齐元，道：“现在房地产行情在下滑，很多小区都大幅度的在降价，而且谭叔也主动加价了，你们是不是应该让一步？”