还不起房贷，只能去卖房了 第25节

　　张齐元点了点头：“我姐诚心卖房，也可以让步，不过不是因为很多小区在降价，而是感受到谭哥买房的诚意。”

　　“那些小区之所以在降价，那是因为那些房子不保值，而新城东麓地处地铁口，三山环绕，还有生物园在旁边，我姐当初买这边的房子，就是因为它能保值。”

　　“而且你说现在行情下滑，我也不是很认同，就在昨天，我们店又成交了两套房子，显然随著新区部分楼盘小区价格降下来，很多观望的客户都开始出手了，改善户型要比刚需户型卖的更好。”

　　“为了显示我们的诚意，我们可以降两万，288万，你发我也发。”张齐元笑道。

　　你是杠精转世吧？

　　杨柳银牙紧咬，降价就降价，还非得反驳她的话。

　　她瞥了眼夏通，也不搭理张齐元，转头对朱诗蝶道：“朱姐，我们贝壳的维护人之前跟您打过电话，说您房子280万就能卖，不知道这话算不算数？”

　　她不打算陪张齐元继续谈了，直接掀摊子，将朱姐的底价给说了出来。

　　这话一出，张齐元诧异无比，要知道，贝壳的经纪人为了成交，基本上都不会轻易把业主的底价给说出来，因为这样的话，客户就会直接从这个价格上砍价，不利于成交。

　　看来杨柳是真被他逼的有些急了，说不过就开始蛮不讲理了。

第42章 虚虚实实

　　张齐元惊讶的表情，让杨柳的心情一下子就舒畅起来。

　　任凭你噼里啪啦说一大堆，我直接掀你们底牌，看你们如何应对？

　　“这个……”

　　朱诗蝶不由扭头看向张齐元。

　　“我姐既然说过280万能卖，那肯定是能卖，伱们能出到280万吗？几位也稍等一下，我跟我客户打个电话，问下如果我们这边帮他省个税的话，他能不能加一点？”张齐元连忙起身拿著电话走出会议室。

　　出了会议室，张齐元就徐杰发出了语音邀请，他并没有徐杰的电话，之前他也找徐杰要过，只不过徐杰说微信联系也是一样的，他也就没再纠缠要电话了。

　　他之所以出来，一是想再争取一下徐杰，二则是要给对面客户一点压力，三就是让杨柳趁著他出来的间隙，来做做客户和业主的工作。

　　其实谈到现在，他并不在意这个房子是谁买，无论是谁买，他都能拿到钱，甚至在贝壳签，他拿的钱会更多，他现在只想帮朱姐尽快把房子卖出去，争取最大化的利益。

　　“喂，徐总，您那边方便讲话吗？”语音接通后，张齐元问道。

　　“方便，有什么事，直接讲。”

　　“是这样的，今天贝壳那边约了那套房子的业主谈价了，现在业主那边是280万的价格，不会再降了，而且我们还能帮您省个税，看您这边愿不愿意签？我跟业主关系挺好，如果这个价格您能接受的话，我可以把业主喊来我们这边签。”张齐元做最后的努力，直接将朱姐的底价说出来，同时表明可以省个税。

　　听到这话，徐杰冷笑一声：“有人跟我说过，那套房子业主给的价格就是280万，至于省个税，按照你之前在小红书上写的那个查帐征收，业主完全可以不用交，也就是说你一分钱都没跟我谈下来，还让我接受这个价格，那中介费也太好赚了吧？”

　　“徐总，业主跟业主也是有区别的，有的业主说的底价，其实还留有空间，但这个业主说的底价就是真正的底价，而且这套房子也就是现在贝壳还没来得及上载VR，一旦上载，后面看到这套房子的客户会更多，到时候竞争更大。”张齐元耐著性子解释道。

　　“现在是买方市场，有钱不愁买不到房子，就270万，谈到这个价格你再联系我吧。”说著，徐杰就挂断了语音。

　　MD，爱买不买！

　　张齐元对著手机骂了一句，随即就在外面玩起手机来。

　　另外一边，杨柳见到张齐元出去后，眼眸微亮，连忙对朱诗蝶道：“朱姐，你这边也看到了，谭叔叔他们还是很有诚心的，看您能不能在280万的基础上再少一点？”

　　虽然不知道张齐元去干什么了，但朱诗蝶还是坚定的摇了摇头，轻声道：“你之前联系我的时候，我就说过了，280万是我的底价。”

　　见朱姐这边很是坚定，杨柳连忙低声对谭康容道：“谭叔叔，虽然刚刚那个中介很讨厌，但他说的话也是有一定道理，现在改善户型的确比刚需户型卖的要好，而且这套房子的确是新城东麓这边在售房源中最好的一套，可以说是没有什么缺陷。”

　　“现在那个中介出去，估计也是在跟他那个客户做工作，而且他们那边还能帮著省个税，他客户很有可能会动心，不如就按照业主说的280万成交，这个价格也在您的接受范围内。”

　　既然业主的工作做不通，那只能做客户的工作了。

　　一旁的夏通见到这一幕，好像见到鬼一样，要知道杨柳是他们贝壳主推的经纪人，有什么优质客户，贝壳的系统都会第一时间推给她，她基本上都不用维护什么房源，这也造成她给客户砍价的时候，都会不留情面的往死里砍，据说有次砍价，直接把业主砍得崩溃的哭了。

　　但这次，杨柳竟然做起客户工作来了，真是活久见。

　　小张这么厉害的吗？

　　夏通忍不住在心中嘀咕，在他印象中，小张人比较随和，也比较好说话，没想到在谈判桌上这么犀利，就好像杠精转世一样，硬是把杨柳给反驳的掀底牌，然后去做客户工作了。

　　杨柳的话让谭康容微微沉吟，老实说，在听到张齐元一番讲解之后，他也认同了张齐元说的话，物以稀为贵，要买自然是要最好的，而最好的，价格肯定比那些一般的要贵。

　　其实他们之前听说这套房子底价是280万的时候，就已经接受这个价格了，只不过人的欲望是无穷的，虽然能接受这个价格，但说不定见面之后业主会再少一点呢？这也是他见面谈价的目的，现在见到业主这么坚决，他也知道很难再砍得下来。

　　想到这，他隐隐有些后悔，作为客户，他能够看得出来，张齐元明显跟客户熟悉很多，要是那天张齐元主动搭讪，他没有拒绝的话，说不定现在能谈到更低的价格，再加上中介费省下来的，说不定能便宜五万左右。

　　不过这世上没有后悔药吃，当初张齐元给他的名片，他也早就丢了，再去联系张齐元也有些不道德，他能花三百万买房子，也是要些面子的。

　　“行吧，280万，我可以签合同。”谭康容点头道。

　　听到这话，杨柳心中一喜，既然谭叔叔同意280万的价格，那基本上没有什么问题了，想到这，她不禁想到正在外面跟客户沟通的张齐元来。

　　等你进来，我这边都已经谈好了。

　　一想到张齐元到时候的脸色，杨柳的心情顿时愉悦起来。

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　　在外面等了半响，估摸著杨柳应该给客户工作做的差不多了，他立即给夏通发了消息，估计杨柳怎么也想不到她旁边还有一个卧底吧。

　　“里面什么情况了？杨柳给客户工作做好没？”

　　看到这条消息，夏通震惊了。

　　他连忙给张齐元回复道：“我靠，你怎么知道杨柳给客户做工作的，你不是在跟你客户打电话吗？”

　　“朱姐那边的底价我很清楚，就算是我亲自来谈，估计也就少个一万，像朱姐这人，虽然单纯，但比较认死理，既然决定这个价格，就不会相差太大，杨柳做不通朱姐的工作，又拿不定我这边客户的情况，也只能做客户工作了，我这边的客户……算了，不聊他了，那个客户怎么说？”张齐元问道。

　　“客户那边同意280万的价格签。”夏通如实道。

　　“行，我知道了。”

　　收起手机，张齐元笑容满面的走了进去。

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第43章 三十六计

　　见张齐元一脸笑意的走进来，杨柳感觉不妙，连忙对朱诗蝶说道：“朱姐，我客户这边愿意出到您要的价格280万。”

　　“姐，这个可不能答应下来，我刚刚跟客户聊了，如果我们愿意帮他省个税的话，他也可以签合同。”张齐元一愣，随即焦急道。

　　“小张，这省个税是怎么回事？”朱诗蝶有些疑惑道。

　　张齐元连忙给朱姐解释道：“是这样的，等到房子过户的时候，房管局的人会问您以哪种方式交税，如果是以查帐征收的形式，就不用缴这一个点的个税，如果选择另外一种形式，就需要缴这一个点的个税，当然这有一个条件，那就是合同的成交价要低于备案价，这个事情贝壳那边做不了，只有我们能做。”

　　“我刚刚给我客户打电话，他说如果您这边愿意省个税的话，他还可以全款，我那客户去年就开始看房了，也非常中意您这套房子。”张齐元语速很快，似乎怕朱诗蝶答应杨柳。

　　“既然是小张你的客户，那我们……”朱诗蝶连忙起身，将自己的房产证、身份证、结婚证收了起来。

　　她没有想那么多，只是觉得既然张齐元也有客户，那就去签张齐元的客户，只要价格差距不大，她都能接受。

　　见朱诗蝶要走，杨柳连忙望向谭康容，焦急道：“谭叔叔……”

　　“281万！这是我能出的最高价格，如果不行的话，那就算了。”谭康容仔细观察了一下朱诗蝶，确定她是真的要走后，连忙开口道。

　　听到这，张齐元隐晦的拉了拉朱姐的衣袖。

　　朱诗蝶只是单纯，并不笨，察觉到张齐元的动作后，她顿时犹豫道：“小张，你客户能出到这个价格吗？”

　　张齐元忍不住给朱姐点了个赞，随即也迟疑道：“这个我做不了决定，我可能要跟客户再沟通一下。”

　　见到这一幕，杨柳急忙道：“朱姐，我客户的诚意您也看到了，先不说您这个‘表弟’的客户是不是真的，就算是真的，给的价格也不会比我客户高。”

　　“这……”

　　“行吧，姐，既然这个客户给的价高，您就签了吧，不过定金您别收太多，到时候我跟客户再做做工作。”张齐元很不情愿的说道。

　　听到这话，杨柳觉得不能再给业主毁约的机会，她连忙对谭康容说道：“谭叔叔，防止业主毁约，我们定金要多交一点。”

　　“那要多少？”

　　“给十万，如果要毁约的话，那就需要双倍赔偿。”杨柳沉吟道。

　　“行！”谭康容点了点头，他也不想经历业主违约这种麻烦事情，不如一次性多给一点。

　　听到两人的对话，张齐元表面很不甘心的样子，但心里笑开了花，他就知道他说让朱姐少收一点定金，杨柳绝对会让客户多给一点，防止他后面撬单。

　　真的是单纯啊！

　　张齐元在心里感叹道。

　　杨柳怕朱姐毁约，他何尝不怕对面客户毁约呢，虽然说朱姐这个房子不错，也很保值，但市场毕竟在下行，谁也不知道后面的行情，要是半个月后，房子降价了十万，客户却只给了两三万定金，说不定后面客户就不要那个定金了。

　　确定谈好价格后，杨柳好看的眼眸特意的斜了眼张齐元，似乎是在发表胜利的宣言。

　　一般来说，在贝壳签单，这种定金是要打到贝壳指定帐号的，但因为朱姐的情况特殊，不能签合同，所以这个定金就直接打给朱姐的。

　　当看到朱姐和客户签下定金协议，以及收到定金后，他心里松了口气，不过演戏要演全套，全程他都表现得极为不甘心的模样。

　　只有夏通知道张齐元在演戏，他现在醒悟过来了，从一开始，张齐元的目的就是要在贝壳成交。

　　为此他先化被动为主动，率先将朱姐急用钱的现状点出来，不让杨柳后面发难，打乱杨柳的节奏，然后步步紧逼的反驳杨柳。

　　后面更绝的是主动出去，给杨柳来了个虚虚实实，让杨柳摸不清他的情况，接著无中生有、借刀杀人，用他的客户逼著杨柳的客户加价，最后又示敌以弱，让杨柳以为自己赢了，但其实这才是小张想要的结果。

　　这三十六计算是让小张玩明白了！

　　夏通在心中感慨道。

　　谁能想到，他们贝壳新区一姐在谈判的时候被人牵著鼻子走，却全然不知。

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　　签完协议后，张齐元和朱诗蝶两人上了车。

　　“姐，您这几天尽快约律师做见证公证，早点把合同签下来过户。”上车后，张齐元叮嘱道。

　　“你觉得屋价会降吗？”朱诗蝶点了点头问道。

　　“不是会降，是已经降了，只不过新城东麓的房子紧邻地铁口，房子比较保值，所以降的幅度不大，而且您这套房子比较优质，所以能卖到这个价格，一旦新城东麓的业主撑不住了，价格肯定也会大幅度的降下来。”张齐元预测道。

　　“好，我明天就约律师去办见证公证。”朱诗蝶笑了笑道：“对了，小张，伱刚刚说的那个客户……”

　　张齐元嘴角微微上扬道：“我那个客户还是想270万买您，不过我故意出去打电话，就是要给对面压力，后面对方已经能接受280万了，我想给姐您多卖一点，这才说自己有个全款的客户，后面那个客户出到281万，我生怕您为了签我的客户，选择拒绝对方，所以我才拉了您的衣袖，不过姐您也很快反应过来了。”

　　朱诗蝶也忍不住抿嘴笑道：“我当时确实想要去签你的客户，不过你拉我之后，我就明白过来了。”

　　“没想到谈个价钱，还有这么多弯弯绕绕，要不是小张你，我估计不能以这个价格成交。”想到这，朱诗蝶思忖片刻道：“小张，今天真的幸苦你了，这样，等房子过户之后，姐给你转五千块钱，算是你今天的幸苦费。”

　　听到这话，张齐元脸上的笑容立即消失了，他对朱诗蝶道：“姐，您要给我钱，那就是侮辱我，当初在新城东麓第一次见面的时候，我就觉得跟您特别有缘分，而且刚刚谈判的时候，我说有客户要签您的房子，您都没有丝毫犹豫就要走，您对我这么信任，我非常感动。”

　　“在我心里，您就是我姐。”张齐元正色道。