还不起房贷，只能去卖房了 第90节

　　现在店里人手不太够，不能让员工一个星期值两天班，而且开业的时候，他们也说过，这里没有股东和员工的区别，他也要以身作则。

　　“好。”

　　不知道是不是因为国庆长假的原因，陆陆续续有不少业主上门挂房子，张齐元和罗刚就没有主动去搭讪了，让贺姐、王群、李新他们三人轮流接待，然后将房源信息发在公司群里。

　　晚上，回到宿舍之后，张齐元将之前门店从毛坯到精装的视频照片以及苏青帮忙拍的开业典礼的视频和照片剪切出来，然后发在了小红书和抖音上，配上标题：从业六个月，我开了家中介门店。

　　然后将小红书和抖音的昵称都改成了齐家地产张齐元。

　　就在他视频发出不久，小红书上有一个人联系了他。

　　“你好，请问你这边卖不卖埖山那边的别墅？”

　　“您是要买埖山的别墅，还是要卖？”张齐元问道。

　　“我要卖！”

　　“没问题，请问您别墅是哪个小区的？”

　　“埖山碧桂园水蓝湾的双拼别墅，这个是我别墅的照片。”业主说完，就给张齐元发了几张照片。

　　当看到照片之后，张齐元心中一动，然后在贝壳上搜索了一下，很快在贝壳上搜到了业主的房子，是一套230平的双拼别墅，挂价550万。

　　“您这房子当初装修的时候，找的设计师应该比较有名吧？”张齐元心中一动道。

　　他之所以这么问，因为贝壳上在售的别墅，装修基本上都是那种比较老式的装修，全都是那种土豪金的那种，又土又俗，但这个业主的房子却不一样，装修非常亮眼，完全符合他对别墅的要求，低调奢华有内涵，高端大气上档次。

　　“是的，当初找的是戴良骏设计师设计的，他凭借这个设计还拿过室内设计的金奖。”

　　张齐元虽然不认识戴良骏，不过也猜到应该是比较有名气的设计师，从设计来看，这套房子算是水蓝湾现在在售的房子中绝无仅有的，其他在售的房子要么是毛坯，要么装修就是一言难尽的那种。

　　对于那些比较纠结装修的客户来说，这绝对是一套非常不错的选择，就算有的客户看不中，但凭借这套双拼别墅的装修，在小红书上和抖音上，绝对能帮他吸引很多想买别墅的客户注意。

　　“那方便我明天去拍个视频吗？”张齐元问道。

　　“明天吗？几点钟？”

　　“看您什么时候有空？”

　　“那就明天上午十点钟吧！”

　　“行，那我们加个V，您把定位发我一下，我明天十点过去跟您汇合。”

　　……

　　次日，星城景园齐家地产，早会。

　　“大家早上好！”罗刚喊道。

　　“好！很好！非常好！”

　　“齐家会更好！加油！加油！”

　　随著响亮的口号响起，早上出门的业主顿时都知道了，他们小区楼下开了一家中介公司。

　　“昨天咱们门店开业，开了第一个租单，在齐元和贺姐的配合下，当场拿下客户，虽然只是一个租单，但这是一个好的开始，经过齐元和贺姐的友好协商，业绩四六分成，贺姐因为要帮房东开发票，所以贺姐分六成。”说著，罗刚从兜里掏出一堆现金。

　　“这里是1620元，作为租单，我们都会在次日直接发给大家，贺姐，这是你的，贺姐你来说两句吧。”罗刚将钱递给贺姐。

　　当看到贺姐拿到1600多的现金，王群、李新两人顿时羡慕无比，昨天要是他们能当场说出一套符合客户要求的房子，这钱说不定就是他们的了。

　　张齐元和罗刚对视一眼，这是他们昨天商量好的，其实业绩他们可以直接转给贺姐，但他们公司才开业，需要刺激一下其他人，所以今天特意以现金的形式发给贺姐，这样比较震撼一点，毕竟随便中个房源就能分到1600多，其他人还不得猛猛打房源。

　　他们公司现在最缺的就是房源了。

　　“其实没什么好说的，昨天的情况大家也知道，主要是齐元跟客户聊的比较好，我也只不过是提供了一套房源而已，我要说的是我们门店租单百分百提成的机制，在此要感谢齐元和罗总，这个机制可以说是新区这边独一无二的，没有任何门店会做出这个机制，但咱们门店可以，这对于我们经纪人来说是非常友好的，希望大家以后多多开单，不要辜负公司的一片苦心。”

　　贺姐有些感触道，作为一个单亲妈妈，她压力也很大，在老家买的房子烂尾了，还一直要还房贷，在以前的公司里，如果她中了一个租单的房源，她最多就能拿到675块钱，但在这边，张齐元非常照顾她，特意分了她六成的业绩，这要是熊伟，绝对不会这么分给她。

　　“好，贺姐说的很好，希望大家以后多多开单，不要辜负我跟齐元的一番苦心！”罗刚鼓起掌道。

　　张齐元等人也一起鼓掌。

　　“下午会有人过来帮忙装系统，到时候所有的房源以录入为主，租单都是五五分成，售单房源分成以完成度为准，录入15％，维护5％，房堪5％，钥匙5％，房源认证5％，总共35％，客源方65％，所以大家打出来的房源，要及时做好房堪以及房源认证。”

　　“所谓无规矩不成方圆，咱们是自营门店，对房源的跟进一定要及时，不能等别人房子都卖了，咱们还不知道什么情况，房源方以录入为准，所以你们要把自己所有知道的房子都录入系统，不然被别的同事抢先录了，那就是录入的那个人的房源，以后的分成严格按照系统来分成，如果有独家或者业主押证的房源，可以跟客源方五五分成”罗刚严肃道。

　　“好了，就这些吧，你们都准备一下自己手上的房源，下午准备录入系统。”

第141章 新的探房视频

　　“这个系统多少钱？”

　　散会之后，张齐元问道。

　　“1200一年，还算比较便宜。”罗刚说道。

　　“安装的人下午过来对吧，那你现在跟我一起去埖山。”

　　张齐元本来打算喊李新一起去的，不过考虑到下午就要录房源了，李新现在要整理一下自己的房源，所以只能拉著罗刚一起去了。

　　还别说，罗刚对镜头的把控还比较好，他现在浏览量最高的视频就是罗刚拍的那个。

　　“去埖山干嘛？”

　　“有个业主昨天联系我了，要卖别墅，我看那个别墅装修不错，应该能吸引很多想买别墅的客户，开你的车吧，尊贵的梅赛德斯车主。”张齐元调侃道。

　　“滚蛋！梅赛德斯车主给你当司机是吧。”

　　罗刚笑骂一声，随即两人上了车，就前往埖山。

　　埖山位于新区北面，处于一江三湖交汇处，辖区内山多、湖多，湖山环绕，算得上是块“群峰聚气，环水生财“的风水福地，所以别墅居多。

　　罗刚开了四十多分钟的车，才抵达了碧桂园水蓝湾的小区前。

　　张齐元连忙给业主发了个消息，表示他们已经到了小区门口。

　　“是不是一辆黑色的奔驰e300？”业主问道。

　　“是的。”张齐元连忙下车看了看，随即就看到他们后面一辆白色的车上走下来一个女人，妆容漂亮，打扮时尚，看不出具体的年龄。

　　“您好，您是阮女士吧？”张齐元上前问道。

　　阮淑莹颔首道：“对，伱是小张对吧，我是从你发布星城景园那个下迭的时候关注你的，觉得你挺真诚的，希望你能帮我把房子卖出去。”

　　“您房子装修的很好，一定会碰到喜欢的客户的，我这不就来拍探房视频了吗？”张齐元看著阮淑莹，心中一动道：“不知道阮女士你介不介意在我们探房视频里出镜？”

　　“这个……”阮淑莹有些迟疑。

　　“是这样的，我觉得我光拍探房视频，其实不能给客户一个直观的感受，如果有房东出镜的话，客户会更加清晰的感受到您卖房的态度。”张齐元连忙说道。

　　这是他临时做的决定，他之前拍探房视频都不温不火的，这次别墅这么漂亮，视频的浏览量肯定不低，到时候如果业主出镜的话，应该会更加火爆。

　　“也行！”阮淑莹微微思忖，颔首道。

　　张齐元大喜，他本来以为阮淑莹不会同意的，毕竟有很多人并不愿意出现在镜头里。

　　“你们跟著我的车进去吧。”阮女士说道。

　　张齐元点了点头，碧桂园都是自己的物业，如果没有阮女士带路，他们想要进去很难。

　　很快，张齐元和罗刚两人跟著阮女士的车进入了水蓝湾，整个水蓝湾都是别墅区，在小区里面都开了将近十来分钟的车，才抵达阮女士的双拼别墅前。

　　张齐元以前一直好奇双拼别墅到底是什么样的，当看到阮女士的别墅后，他顿时明白这个别墅的为什么叫双拼别墅，双拼别墅就跟他老家那种跟邻居一起建房共享一堵墙的那种很想，左边是别人家，右边是自己家。

　　刚走进院子，迎面就是一棵迎客松，左手边就是一个假山堆积的鱼池，院子很大，一直从别墅前延伸到别墅后面。

　　“我看您这套房子在贝壳上也有卖，产权面积是230平，院子有多大？”张齐元问道。

　　“差不多也有200平。”阮淑莹说道。

　　“这棵树应该也花了不少钱吧？”张齐元指著前面的迎客松问道。

　　阮淑莹点了点头道：“是的，这棵树当初就花了我十五万。”

　　张齐元暗自咂舌，这就是有钱人的生活吗？一棵树都花了十五万。

　　当张齐元戴上鞋套跟著阮淑莹进入别墅后，顿时眼前一亮，不得不说，拿了金奖的设计风格是真的不错，整个一楼没有房间，是一个超大的客厅以及餐厅，楼下只有厨房和卫生间。

　　二楼有三个房间，两间次卧，一个书房，三楼是一个主卧套间，前后都有阳台，在三楼远远望去，还能看到不远处的湖面。

　　“这套别墅，您装修花了不少钱吧？”

　　“差不多200万吧！”

　　“那您为什么要卖掉这套房子？”

　　“当初买下这套房子，就是为了给父母养老，不过我父母不太习惯住在这里，还是更喜欢住在老家，所以这套房子就一直空置著。”阮淑莹说道。

　　“那您打算卖多少钱？我看您在贝壳上挂的是550万。”张齐元问道。

　　“我的心理价位是520万，前段时间贝壳有个客户出到了480万，我没卖。”

　　张齐元微微颔首，大致了解了阮淑莹的心理价位后，这才对阮淑莹说道：“阮姐，我们接下来就开始正式的视频拍摄了，等会我们俩就坐在客厅的沙发上聊天，我问的问题也大多是刚刚问过的，您也别紧张，就当正常的朋友聊天就行。”

　　“好！”阮淑莹有些好奇道。

　　见阮姐答应下来，张齐元又跟罗刚商量怎么运镜，沟通许久之后，张齐元决定就以对话的形式作为开头。

　　让罗刚先到入门处拍摄，等他和阮姐交谈之后，镜头再拉近，等聊完之后，他就起身开始介绍这套别墅。

　　“没问题！”罗刚比了个OK的手势。

　　张齐元立即将手机给了罗刚，让他放置在云台上，准备拍摄，然后将一个麦克风递给阮姐，示意她别在衣领这边，然后两人坐在沙发上。

　　等两人准备好后，罗刚开始拍摄，然后给张齐元比了个手势，示意已经开始录制视频了。

　　“阮姐，花了这么多钱，装修了这么好的房子，你是怎么舍得卖掉的？”张齐元环视了眼客厅，很是随意的问道。

　　“当初买下这套房子，就是想让父母一起来汉城生活，不过我父母在这里住的不太习惯，更喜欢老家的乡村生活，所以不得不卖掉这套房子。”阮淑莹正襟危坐有些僵硬道。

　　“那您对父母是真的很用心，我知道您买这套房子的时候就不便宜，加上装修的花费，现在卖出去，肯定是亏钱的。”

　　“是的，不过我们有房子住，这套房子空置著也没什么用，所以想给它找一个有缘人。”

　　“放心，阮姐，我一定帮你找到那个有缘人！”张齐元转头直视镜头道。

　　“OK！”罗刚示意道。

　　“谢谢阮姐您答应出镜，接下来就是我来介绍房子了，等会我们会从入院开始拍摄，您就不需要入镜了。”张齐元起身说道。

　　“那就好！”阮淑莹长出一口气，摘下麦克风递给张齐元。

　　拍完这段镜头后，罗刚和阮淑莹两人来到别墅外面，张齐元站在别墅大门内。

　　等罗刚示意开始拍摄之后，张齐元猛地拉开别墅大门，然后转身面对别墅，双手张开道：“在严西湖畔拥有一套产权面积230平的双拼别墅是一种什么感觉？”