还不起房贷，只能去卖房了 第92节

　　房子装修的中规中矩，应该是三世同堂，客厅里到处放的东西，给张齐元的感觉就是有点挤。

　　他相信看完这套房子，客户应该也会有这方面的顾虑。

　　怎么说呢？

　　虽然这套120平的房子比较完美，几乎利用上了所有能利用的空间，但住一家三口还比较好，显得比较宽敞，但如果三代同堂住在一起的话，随便在家里放些杂物的话，就会感觉到拥挤，因为没有多余的地方放杂物。

　　看完这套房子之后，王勇还一直在介绍那套五楼，说业主急售，价格还可以谈。

　　但张齐元明显能感觉到在看完那套精装修的房子之后，客户对这种120平的户型不太感兴趣了。

　　想到这，张齐元忽然在旁边开口道：“120平的户型虽然比较好，但住的人少还比较好，一旦人多了，就会显得比较挤。”

　　“你这个小伙子说的不错，我看刚刚那个大厅里就放了一个小孩玩的那种崩床，就感觉走路都要绕道了。”听到张齐元的话，裴庆的母亲很是赞同道。

　　刚刚他们看房的时候就觉得有点怪，说不上来什么感觉，现在听到张齐元这么一说，顿时醒悟过来，是太挤了。

　　“这边有户型稍微大一点的吗？在我们预算之内的？”裴庆微微沉吟道。

　　“还真有，这边有套133平的10楼边户，性价比非常高，可以做三房，也可以做四房，如果不需要，第四个房间也可以做一个书房或者是杂物间。”张齐元立即说道。

　　“我们去看看这个10楼！”裴庆当即说道。

　　张齐元和王勇连忙带著裴庆一家人又来到三期六栋1001，不过他们刚到门口，就见房门开著，里面传来有人说话的声音。

　　两人对视一眼，看来有同行带著客户也在看房。

第144章 侧面逼单

　　不过当张齐元走进房子里，看到里面的人之后，张齐元忍不住眯了眯眼，里面的人有四个人，三男一女，两个中介以及一对年轻夫妇，其中一个人他认识，正是当初给他发过封杀令的杨祖崇。

　　真是冤家路窄啊！

　　张齐元在心中暗道。

　　“裴总，这套就是我给您推荐的133平的东边户，挂价210万，四个房间呈四叶草分布，像这个靠近连廊的房子，可以设计成一个书房。”

　　“像厨房这里，也有个阳台，不过比较小，你们装修的时候，可以把阳台包进厨房，到时候厨房会非常大……”

　　“生活阳台这边的墙剁也可以打掉，到时候采光会非常好，这边是六栋的东边户，八栋的楼栋稍微靠里面一点，对六栋的东边户没有任何遮……”

　　张齐元也没管杨祖崇，专心给裴庆介绍这套房子。

　　和杨祖崇一起的那个中介，张齐元不认识，应该不是他们南区这块的中介，所以这客户应该不是杨祖崇的，既然客户不是杨祖崇的，而杨祖崇出现在这里，那他只有可能是这套房源的维护人了。

　　还别说，这杨祖崇维护的几套房子性价比都挺高的。

　　之前他成交的那套星城景园1603的房子是杨祖崇的房子，现在这套房子竟然也是杨祖崇的。

　　一旁的杨祖崇在见到张齐元进来的时候，顿时双眼冒火的盯著他，他本来以为尚家地产关门之后，张齐元应该就不在南区这边了，没想到现在竟然又出现了。

　　而且还带著客户来到他近期最有可能成交的房子里面，一时间他心头一紧，有种不详的预感。

　　对于杨祖崇杀人般的目光，张齐元不以为意，甚至说杨祖崇越是愤怒，他越是高兴，假如这套房子被他们卖掉的话，下次见面他可能还会对杨祖崇说一句你房东真润！

　　带裴庆看完这套房子之后，张齐元和王勇他们又带著他们看了一套精装修的房子，这套房子装修挺漂亮的，不过这套房子是临高速的，裴庆压根就不会考虑。

　　张齐元带看这套房子，也只是让裴庆一家看看这个户型装修好之后的样子。

　　看完房子后，张齐元对裴庆说道：“裴总，刚刚咱们看得那套10楼是现在价格最便宜的一套房子，您也看到了，我们刚刚看房的时候，也碰到了其他客户，我估计这套房子在这个国庆假期内就会被卖掉。”

　　“这套房子不错，就是价格稍微贵了点，我最近也有关注这边的房子，好像成交价才15000左右。”裴庆说道。

　　听到这话，王勇不由笑道：“裴总，这套房子挂价210万，肯定是能还价的，到时候还到200万，单价不就15000吗？”

　　“那能不能还到190万？”裴庆的母亲连忙问道。

　　“不可能，这套房子，我之前跟业主谈过，心理价位应该就在200万左右，这房子当初业主上手价就是16000左右，现在已经算是亏本卖了，要业主亏太多的话，他也不会愿意的，最重要的是现在这套房子有不少意向客户，能两百万成交的话已经不错了。”张齐元摇了摇头，然后用刚刚碰到的客户施压。

　　他能够看得出来，裴庆一家人对这套133平的房子都挺满意的，像裴总的父母对房子的厨房以及楼层都比较满意，老人不太习惯高楼层的，裴总他们也不喜欢低楼层，十楼刚好卡在这个中间点，裴总和他父母都能接受，而大厨房对于三代同堂的家庭来说，肯定是最适合的。

　　房子是看中了，现在只不过是价格的问题。

　　裴庆有些迟疑了，毕竟他这还是回国之后第一次出来看房，不能第一次看房就买了吧？

　　王勇有些急躁，难得客户一家人都喜欢这套房子，他很想今天就能成交，毕竟他们刚刚看房的时候，也有其他客户在看房，如果这套房子被卖出去了，那再找一套客户一家人都满意的房子可就不容易了。

　　“裴总……”王勇想要再逼逼裴庆，想让他尽快决定下来。

　　“裴总，我也知道您可能觉得自己刚开始看房，就要做决定，有些太仓促了。”张齐元抢在王勇之前开口道。

　　越是像这种比较信任经纪人的客户，就不能太著急逼著客户做决定，这样很容易引起客户的反感。

　　“对！”裴庆很是赞赏的看了眼张齐元，觉得张齐元很清楚他心里的想法。

　　“现在天色也还早，刚好我们也给裴总你们准备了几套周边改善盘小区的房子，我们可以多看看。”张齐元微微笑道。

　　虽然不能正面逼单，但可以从侧面来，等裴庆看到周边那几个小区的屋价之后，再回头对比一下，就会发现蓝天国际的性价比了。

　　“好的，那就麻烦伱们了。”裴庆笑著说道。

　　“这是应该的。”王勇笑著说道。

　　接著张齐元和王勇就带著裴庆在龙湖新城、蓝天中心城以及新城东麓三个小区转了转。

　　龙湖新城的房子大部分都是满两年的，且精装交付的，价格在21000左右，蓝天中心城位置不错，但装修一坨屎，就算裴庆买过来，也要重新装修，单价也在19000左右，新城东麓就更不用说了，单价20000多，而且没满两年，还是毛坯，缴税加上装修，预算严重超支。

　　当看完这三个小区的房子之后，裴庆一家人都觉得蓝天国际那套房子就非常不错，虽然不临地铁，但他们自己就有车，不用担心出行的问题，而且房子足够大，前面就是初中，到时候小孩上学也很方便。

　　了解到这三个小区的屋价之后，裴庆一家人商量了一会，这才对王勇说道：“王经理，不知道你们中介费怎么收的？”

　　“裴总，我们都聊了几年了，中介费肯定给您优惠的，贝壳那边都是1.5个点，您这边给一个点就行了。”王勇连忙说道。

　　“行，那就约业主现在过来谈价吧！”裴庆考虑片刻道。

　　王勇心中一喜，连忙望向张齐元。

　　张齐元笑了笑道：“那我先跟业主联系一下，看他有没有时间？”

　　说完，张齐元立即给业主打了电话。

　　“何先生，您好，我刚刚带客户看了您的房子，客户想约您面谈一下，不知道您现在有没有时间来我们门店一趟？”

　　“客户出价多少？”何先生问道。

　　“客户也没出价，不过他对蓝天国际的成交价比较清楚，出价不会太离谱，这个您放心。”张齐元说道，他这话也是在点这个何先生，说客户对这边的成交价比较清楚，也就是最后的成交价肯定也是跟上次的价格差不多，何先生想要卖更高的价格也不可能。

　　如果这个何先生愿意过来的话，基本就已经接受单价15000的价格了，那后面就比较好谈了。

　　“唔，行，我晚上七点钟有时间，你到时候把你们门店的定位发我。”何先生说道。

　　“好的，那您到时候记得带上产证和身份证。”

　　张齐元挂了电话之后，就对裴庆道：“裴总，业主说晚上七点才有时间，正好趁这个时间，您可以去银行打下份征信以及银行流水。”

　　“好！那我们先回去了，等晚上七点钟我们再过来。”裴庆点了点头道。

　　送走裴庆一家人后，王勇不由对张齐元竖起了大拇指，“齐元，果然不愧是尚家地产六月份的销冠，这剁客能力，我算是见识到了。”

　　如果不是张齐元那一篇新闻，裴庆不可能选定蓝天国际这个小区，如果不是张齐元看出裴庆一家子觉得房子小了，他可能还会一直蒙头推荐120平的房子，如果不是张齐元说带看周边小区对比一下，裴庆一家人也不可能这么快就下定决心。

　　王勇有些感慨，虽然说他比张齐元早入行几年，但在谈客户方面，真的要好好跟张齐元学习学习。

第145章 只要业主进了门，就不会让他跑了

　　另外一边，杨祖崇带著其他店同事的客户看完房子之后，也开始逼单了。

　　“你们也看到了，这套房子真的非常优质，你们要觉得这套房子可以的话，最好尽快约业主面谈，刚刚那个小中介我也认识，手段还是有一点的，你们抓紧一点。”杨祖崇说道。

　　“好的，我们考虑一下，如果确定要买这套的话，到时候可能父母也要来看一下。”那对年轻夫妇想了想道。

　　听到这话，杨祖崇立即催促道：“那要不现在喊伱们父母过来看一下？”

　　“我们还没考虑好到底要不要买这套呢。再看看吧。”

　　“再考虑的话，这套房子到时候要被卖了的。”杨祖崇有些急道。

　　“我们买房子也不可能这么急呀，这才看几套房子，要是这套房子被卖了，那就表示跟这套房子没有缘分。”年轻男子说道。

　　杨祖崇在心中直翻白眼，现在年轻人买房都这么佛系的吗?

　　看来是指望不上这个客户了，只能先稳住业主了。

　　回到门店之后，杨祖崇立即给业主打了电话。

　　“喂，何先生，我这边同事带客户看了您的房子，看的比较好，不过他要再带父母过来看下，您房子不要卖的太便宜了。”杨祖崇说道。

　　“这边刚刚有个齐家地产的中介约了我晚上七点去面谈。”何先生说道。

　　“那您千万别去，这个什么齐家地产，一听就是随便开的一家小公司，这种公司资金没保证，合同也不严谨，不像我们贝壳上市公司，服务质量、资金安全都有保证。”

　　杨祖崇暗道一声好险，还好他给业主打了电话，不然说不定还真就被张齐元给签了。

　　“嗯，好的，我知道了，那你同事那个客户父母什么时候过来看？”

　　“应该就这几天。”杨祖崇含糊道。

　　“行，我知道了！”

　　……

　　张齐元和王勇回到公司之后，就开始跟罗刚商量到时候二手房的后期找谁来做，虽然他跟罗刚对后期也算熟悉，但毕竟没有人家专门做这个的专业，最后两人一合计，干脆找尚家地产的后期金雅，反正现在尚家地产的二手房比较少，金雅也没什么事情做，还不如直接让金雅帮忙做，一单给两千块钱，要是后面单子多了，就直接把金雅挖过来就行。

　　就在张齐元和金雅说好这个事情之后，他接到了业主的电话。

　　“何先生，您好，有什么事情吗？”

　　接到业主电话后，张齐元心里升起一种不祥的预感。

　　“小张啊，我等会晚上七点就不去你们那边。”何先生说道。

　　张齐元眉头一皱，来到店子外面说道：“何先生，您是房子不想卖了吗？”

　　“不是，想卖是想卖，不过我还是比较信任贝壳这种大品牌。”

　　听到何先生这个态度，张齐元顿时知道，估计是杨祖崇给业主打电话了，他松了口气，还好不是在谈价的时候打的电话，不然到时候价格指定谈不下来。

　　对于业主说的贝壳是大平台，张齐元也不反驳，既然想好要做自营，他自然接受客户或者业主更相信大品牌的事实。

　　“何先生，首先我们齐家地产虽然是自营品牌，但我们也想把公司做大做强，所以贝壳能承诺的，我们也可以承诺，其次，贝壳的各项承诺主要针对的是客户，像这种承诺不出事的时候还好，出事之后其实贝壳也会各种推卸责任，据我所知就有不少客户在小红书上发表被贝壳坑过的帖子，这些帖子，我都有收藏起来，如果您要看的话，我可以发给您看看。”

　　既然做的是自营品牌，自然要收集一些贝壳的黑料，这样客户或者业主质疑他们的时候，他也可以拿出来打消客户或者是业主迷信大品牌的态度。

　　“何先生，像这种大品牌也有品行不好的人，我们自营品牌也有很靠谱的人，我们不应该迷信品牌，而是更加看中经纪人的品行，只要经纪人靠谱，您房子的交易就不会出现任何问题。”