还不起房贷，只能去卖房了 第93节

　　“我们刚刚带看客户的时候，看到贝壳也有人在带看，您之前答应我们七点来店里面谈，现在不想谈，应该是贝壳那边的维护人跟您说了些什么，不外乎他们也有客户看中，只不过可能因为什么原因，要考虑一下，对不对？”张齐元猜测道。

　　“呃……”何先生顿时说不出话来。

　　“咱们先不说他说的客户是否真的看中了您的房子，我们客户刚从国外回来，今天一家人第一次出来看房，一下子就看中您的房子了，不管成不成，您应该给我们齐家地产以及这个客户一个面谈的机会，不是说今天一定要成交，您如果觉得价格不合适，可以不卖，但至少给我们一个机会。”

　　“现在十月份之后，看房的客户的确多了不少，但真正愿意下手的客户还是不多，像蓝天国际上半年价格还是一万七八，到现在十月份就一万五了，很难预测到年底之后会不会更低，房子早一点卖出去，您心里也轻松一些。”张齐元很是诚恳道。

　　“客户是非常诚心买房的，您晚上可以过来试著谈一谈，多听听客户的报价，也是给您自己一个参考。”

　　张齐元说的在情在理，也的确是在替业主著想，何先生想了片刻后，说道：“行，那就晚上七点钟见。”

　　“好的，那到时候不见不散！”

　　挂了电话后，张齐元松了口气。

　　既然业主愿意见面，那就还好，到时候不管能不能成，那是价格的问题，如果连业主都约不出来，那就是中介能力的问题了。

　　中介的能力一旦遭受质疑，那客户肯定会去选择新的中介了。

　　张齐元将罗刚和王勇一起叫了出来，将业主的情况跟他俩说了一下。

　　“MD，现在还有业主迷信什么品牌，能帮他把房子卖出去不就行了？”王勇立即吐槽起来。

　　“也不能这么说，咱们齐家地产毕竟是自营的，人家听都没听说过，有顾虑也是正常，我们需要做的就是用我们的实际行动打消业主的顾虑，让他们知道，我们除了品牌，其它的不会比贝壳差。”罗刚说道。

　　张齐元微微颔首道：“这单是我们门店第一个售单，必须要慎重对待，客户这边应该是没什么问题，就是业主那边会有反复，等会晚上王哥你就坐客户那边，我坐业主这边，罗哥你居中来谈判，争取拿下这单，给咱们店来个开门红。”

　　“放心，只要业主进了咱们这个门，就不会让他跑了。”罗刚拍著胸脯保证道。

　　“不是，咱们齐家地产不是正规公司吗？怎么搞的像黑店一样。”王勇瞥了张齐元和罗刚一眼，调侃道。

第146章 中介费不能少

　　晚霞过后，夜幕降临。

　　晚上七点，裴庆和他老婆率先过来了，王勇招呼两人到会谈区坐了下来。

　　“业主半个小时前说已经出发了，应该马上就到。”张齐元说道。

　　裴庆微微颔首，仔细打量了眼他们店子，很是随意的问道：“你们门店这个小区的房子单价多少？”

　　“现在单价17000左右，精装修，不过都没满二。”王勇连忙回答道。

　　听到没有满二，裴庆顿时没了兴趣。

　　过了约莫五六分钟后，业主何先生和他老婆也到了，和张齐元想的中年人不同，这个何先生倒是很年轻，张齐元估计最多就三十岁左右。

　　“何先生您好，客户已经到了，正在店里等著。”

　　张齐元迎了上去，然后将客户带到店里。

　　“裴总，咱们去会议室吧！”见到业主过来了，王勇立即带著裴庆两口子来到后面的会议室。

　　张齐元等人紧随其后，罗刚见状，赶紧让贺姐帮忙泡茶。

　　等客户和业主坐好之后，张齐元和罗刚都挨著自己客户和业主身边坐了下来。

　　“先给两位介绍一下，这位就是业主何先生，这位是客户裴总。”罗刚介绍道。

　　“你好！”何霄和裴庆两人对视一眼，互相点头问好。

　　“何总，麻烦您这边出售一下产证以及产权人的身份证。”罗刚对何霄两口子说道。

　　何霄的老婆立即从包里拿出房产证以及两人的身份证，罗刚仔细打量了一眼，这才将产证和身份证递给裴庆，“裴总，这是业主的产证和身份证，产证上已经确定房子满二了，产权人也是业主本人。”

　　裴庆和他老婆俩人仔细的对照了一下，确定没问题之后，对罗刚点了点头，表示没问题。

　　“首先给两位介绍一下我们齐家地产，虽然我们是自营公司，但我们的承诺一项都不比贝壳少，我们房源确保真实、不吃差价、有住屋漏水的情况我们会事先告知、交易不成中介费全退、在资金安全方面我们也可以创建资金监管帐号，为每一位客户和业主尽心服务，这些我们都写在了公司的规章制度里了，如果价格谈妥了，两位可以放心交易。”罗刚正式道。

　　这是张齐元和罗刚两人刚刚商量好的，他们是自营公司，品牌不如别人，那在服务上更加不能马虎，所以在谈判之前，特意说了这段话，仪式感一定要拉满。

　　“在谈判之前，我想问下何先生，如果价格谈妥的话，您这边确不确定能签合同？”罗刚问道。

　　何霄有些迟疑，倒是他老婆很是爽快道：“如果价格没问题的话，我们可以签合同。”

　　“裴总，您这边如果价格谈妥的话，应该也可以签合同吧？”罗刚望向裴庆道。

　　裴庆点了点头。

　　“既然如此，裴总您这边可以先出个价格，做交易嘛，自然是一个出价一个还价，大家都不要有心理负担。”罗刚说道。

　　裴庆微微思忖道：“其实这是我第一次约业主出来谈价，也没什么经验，要是出的低了，何总你也别生气，我有关注过蓝天国际最近的成交价格，基本都在一万四五的样子，不过我也知道是有些临高速的房子拉低了小区的价格，何总，伱看190万怎么样？”

　　“这是不可能的，前两年有人出240万，我都没卖的。”何霄当即摇头道。

　　“何总，您说两年前有人出240万，我也相信，毕竟那是这边屋价最好的时候，不过现在行情急转而下，肯定是卖不到那个价格。”王勇立即站在裴庆的立场上反驳道。

　　“但也不至于到190万，我这套房子又是东边户，又是六栋，远离高速，楼层虽然不高，但也不低，比那些临高速的要好很多。”

　　“可是210万的价格对比之前成交的房子来说，价格稍微贵了一点，何总可不可以给一个诚心卖的价格？”王勇说道。

　　“210万的价格，我们就很诚心卖呀。”何霄淡定道。

　　这话一出，场面顿时冷了一下来。

　　王勇一时间不知道该如何回答了。

　　张齐元在心中微微叹了口气，王哥虽然比较擅长和客户打交道，但一旦客户和业主见面谈价的时候就hold不住场面了。

　　想到这，张齐元立即开口道：“其实将心比心，裴总这边肯定是想尽量买便宜一点，何总这边肯定是想卖的高一点，这样可以少亏一点。

　　不过市场的成交价就在那里，裴总这边也是怕房子买贵了，所以出价相对保守一点，这也没错，有句话说的好，出价要看市场，还价要会讨价。

　　何总，210万的价格，裴总这边肯定是不能接受的，看您这边能不能少一点？大家一点点的朝双方都能接受的价格靠近，这样才能成交嘛。”

　　面对谈判比较僵的局面时，无外乎就是一个扮黑脸好压价，一个扮白脸防止客户或者业主真的发火，有一个台阶下，既然王勇站在客户的立场来谈，那是最适合扮黑脸的了，他之前跟业主联系过，正好可以扮白脸。

　　何霄看了眼张齐元，犹豫了一下道：“205万吧，这个价格是我们的底价，如果亏太多的话，这套房子我们宁愿装修好之后出租。”

　　听到这话，张齐元立即看向裴庆道：“裴总，您这边怎么说？”

　　裴庆也知道，想要让业主一口气降到他的心理价位也不可能，只能一点点的磨。

　　随即就进入了漫长的磨价环节。

　　经过一番讨价还价之后，何霄在202万就不愿意降了，而裴庆的心理价位就是单价一万五，也就是200万左右，这其中还有两万的差距。

　　“这样吧，王勇你带裴总先去会谈区聊一会儿，我们先跟何总聊一会。”罗刚业主这边紧咬著202万不松口，只能分开谈了。

　　“裴总，我们先去那边喝点新茶。”王勇连忙说道。

　　裴庆点了点头，反正他价格就是这个价格，如果业主不同意，那他只能去看其他房子了。

　　等裴庆走后，张齐元连忙对何霄两口子说道：“何总，你们房子的维护人是杨祖崇吧？”

　　“对！”何霄点了点头。

　　“我也不在背后说别人的坏话，就说个事实，之前我有个客户看中了星城景园的一套房子，那套房子的维护人也是杨祖崇，当得知我约业主过来谈的时候，这个杨祖崇也是给业主打电话，说是有客户看中他的房子，业主问他客户能不能定的时候，他说客户要考虑几天。

　　对于他们贝壳来说，如果客户在贝壳成交，他们维护人就有业绩分成，如果不在贝壳成交，那他们就没有一分钱拿，所以当听到业主被非贝系的中介约谈的时候，他们会想法设法的打破，而要打破这样的交易，只能虚构一个客户出来。”

　　“可能的确有这么一个客户，但最后的价格一定会出到你们的心理价位吗？这个就不一定了！”

　　“最后那个星城景园的业主没有去等杨祖崇说的那个客户，直接和我的客户成交了，而事实上，这种做法是很明智的，如果那个时候业主没卖，到现在最少也得降十万块钱出售，而且还不一定能卖出去。”

　　“何总，有一说一，我们这个客户给的价格并不离谱，他不想捡漏，也不想买亏，只想以一个最近的成交价成交，这个并不过分，何总，你们也考虑一下，就两万块钱的差距，下一个客户不一定能给到这个价格。”

　　张齐元的一番话顿时让何霄犹豫了，他跟他老婆低声商量了一下，这才说道：“其实我们底价也是200万，只不过要给你们一个点的中介费……”

　　张齐元和罗刚两人对视一眼，有些无语，这业主坚持了这么久，感情是要砍他们中介费啊！

　　这可不行！

　　好不容易成交一单，中介费可不能少！

第147章 遵循守则

　　“何总，我们中介也都赚的幸苦钱，就说这个客户吧，我们经纪人就跟了三年，那个小伙子快六个月没开单了，这好不容易成交一单，就指望这业绩养家糊口了。”罗刚立即开始诉苦道。

　　“我们也没说不给，就是能不能少点？给一万块钱中介费行吗？”何霄的老婆说道。

　　行不了一点！

　　就算是要少，也是给客户少！

　　人家客户都没说少中介费，这业主倒是先提出来了！

　　张齐元在心中翻了翻白眼。

　　微微思忖后，张齐元开口道：“何总，你们卖房之后应该不会再买了吧？”

　　“现在这行情，不是刚需，谁敢再买房啊。”何霄摇了摇头。

　　“您看要不这样，咱们就以200万的价格成交，中介费您也别砍我们的，您配合业主省下个税，要是能省下来，到时候我们让客户给您转一万块钱怎么样？”张齐元说道。

　　“那要是省不了呢？”何霄的老婆说道。

　　“唔，你看要不这样，合同签了之后，你们先给一万的中介费，到时候如果直接省了，客户转的一万块钱就当是我们剩下的一万中介费，如果没省下来，伱们剩下的一万中介费也不用给了，当然这个前提是你们愿意配合去省。”

　　张齐元仔细考虑了一下，他们是自营公司，无论是客户或者业主都不会放心一次性把中介费打给他们的，与其如此，还不如分两次给，一次签合同的时候给，一次在过户之前给，这种付款方式也能让客户和业主放心，后面倒是可以推广。

　　听到张齐元的话，何霄和他老婆商量了一下，同意道：“如果客户那边答应的话，我们没问题。”

　　“那我跟客户那边沟通一下。”

　　张齐元立马来到前面会谈区。

　　“业主怎么说？”

　　王勇见张齐元一脸喜色的出来，连忙问道。

　　张齐元看著裴庆说道：“裴总，业主那边基本上同意200万的价格了，而且在我们的沟通下，业主那边可以配合我们帮您省个税，当然，这个不是百分之百成功的，如果不能省的话，您这边还是要正常缴税，如果能省下来的话，大概能省两万块钱，到时候您这边需要给业主一万块钱。”

　　“真的？”裴庆有些惊喜道。

　　毕竟就算是不能省，也不过是正常缴税，如果能省的话，还能节省一万块钱，反正无论能不能省，他都不亏。

　　“真的。”张齐元很是确定的点了点头。

　　“行，我们没什么问题。”裴庆很是爽快的答应下来。

　　“那我来理合同，王哥，你先带裴总去会议室坐会。”

　　张齐元拿上业主的产证和身份证以及裴总的身份证开始理合同。