被辞退后，我成为医药之光 第72节

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第86章 谈判开始

　　会议结束第二天，刘伟国就带领著几名医保局的同事亲自来到青山药业。

　　张扬对于刘伟国一行到来有些意外，毕竟现在“艾可苯丙福韦”连临床三期试验都没有结束，医保局现在就上门来未免太早了吧？

　　不过。

　　当看到随行人员中有老熟人周海后，他还是很热情地接待了几人。

　　“张总，正式介绍一下，这位是国家医保局‘药物招标采购司’副主任，刘伟国刘主任。”

　　“刘主任，这位是青山药业老总，张扬。”

　　“你好刘主任。”

　　张扬主动伸出右手，也顺便观察了一眼刘伟国。

　　刘伟国国字脸，大约五十来岁的样子，精气神很足，但两鬓的头发有些许的花白，让他看起来正气凛然的同时又有几分沧桑。

　　“你好张总，久仰大名啊！”

　　“之前就听说你很年轻，没想到这么年轻，真是自古英雄出少年啊！”

　　“哈哈，刘主任您过奖了，大家先坐吧。”

　　众人落座。

　　等茶香四溢，张扬坐在正上方，看著眼前刘主任为首的几名医保代表围坐一旁，不禁笑道：

　　“刘主任，之前我在抖音上就刷到不少医保代表和药企砍价的视频，没想到今天我也成为视频里的主角。”

　　“还希望你们手下留情啊。”

　　话音落下，张扬的第一句话就让刘伟国有些尴尬。

　　张扬说的砍价其实就是“医药集采”。

　　2019年，医保局推进药物采购改革，首次提出“药物集采”概念。

　　简单的说，就是由国家医保总局发布相关药品采购信息，明确药品采购数量，从而通过集中、独家、带量的采购方式和药企进行谈判。

　　这样的方式让一些药企为了进入集采名单，不得已将之前几百块的药物降到了几十元甚至几元；

　　比如治疗非小细胞肺癌的“吉非替尼片”，进入集采后价格从最初2280元降到547元，降价幅度达到69%。

　　再比如常见的儿童用药头孢克肟颗粒，纳入集采后价格从之前的26元一盒降到6.67一盒。

　　除此以外，诸如治疗高血压、糖尿病的氨氯地平片和二甲双胍片价格也将低60%左右。

　　不过。

　　“医药集采”一般针对的是常规用药和慢性病用药，并且绝大多数都是仿制药品，国内有多家药企都能生产。

　　而眼前由青山药业研发的“艾可苯丙福韦”呢？

　　全球独一份能治愈B肝的药物。

　　说的难听点，你医保爱采不采，不采购依然不影响“艾可福韦”的销售。

　　所以，他心里清楚的很，别说像“医药集采”一样砍到骨折，能谈到心理预期价格就已经谢天谢地了。

　　当然，这些话不可能说出来。

　　作为医保局谈判代表，虽然这场谈判中青山药业占据绝对优势、虽然己方没有任何筹码，但他的职责和责任就是克服困难，想尽一切办法尽可能的压低采购价格。

　　想到这里，刘伟国挤出一丝尴尬的笑容，并没有正面回答。

　　“张总，您说笑了。”

　　“其实我们也不愿意和药企砍价，但毕竟这是我们的职责所在，没办法。”

　　张扬微微点头，也没再多说。

　　“我理解。”

　　见状，刘伟国深吸一口气，岔开话题。

　　“嗯，感谢理解，那张总，我们就直接进入主题吧。”

　　“你也知道，今天我们来的主要目的是为了贵公司刚研发出来的、能治愈B肝病毒的‘艾克苯丙福韦’。”

　　“众所周知，我们国内目前有1.2亿B肝病人，其中80%都是1980年到1995年出生的患者，目前这一批人年龄在30岁到45岁之间，上有老下有小正是每个家庭的顶梁柱。”

　　“而随著时间推移，这一批人大部分已经感染了十年甚至二十年以上，B肝病毒的危害已经渐渐在他们身上展现出来。”

　　“幸好您及时研发出这款能治愈B肝的药物，所以说，您不仅是拯救了这一代人，更是拯救了几千万个家庭。”

　　说著，刘伟国神色变得严肃，缓缓从椅子上站了起来，然后对著张扬深深地鞠了一躬。

　　“我代表全国所有B肝患者感谢您研发出了这款能治愈B肝的药物，您拯救了无数人。”

　　突如其来的动作让张扬愣了一下，不过听清话语后，他心里还是不由为之一暖，

　　他忽然想到了之前模拟器里的副本——一代人的命运。

　　自己这也算是改变这一代人的命运了吧？

　　不仅张扬，刘伟国突然的动作就连一旁随行的周海也感到一丝诧异，不由多看了刘伟国两眼。

　　“刘主任您客气了，坐吧，坐下说。”

　　“嗯。”

　　在张扬的劝导下，刘伟国重新坐回椅子上。

　　微微叹了口气后，他从随身携带的公文包里拿出一份纸质资料，放在了张扬面前。

　　“实际上，这些年国家一直也很重视B肝患者的情况。”

　　“这份资料是我从卫健委统计科拿到的一份‘关于B肝患者近十年接受门诊治疗的统计表’。”

　　“您先看2019年之前，也就是刚才您提到的‘医药集采’之前，当时统计的数据，全国接受正规医院治疗的B肝患者仅仅只有1000万人。”

　　“1.2亿的患者，只有1000万人接受治疗，十分之一都不到啊，您猜猜是什么原因？”

　　张扬低头看著数据，没有说话。

　　见状，刘伟国接著道：

　　“我没记错的话，当时最好的B肝治疗药物是‘替诺福韦二吡呋酯’，也就是一代替诺，原研药价格999元一盒，一个月一盒。”

　　“即便是国内的仿制药，当时价格也高达490元。”

　　“按照‘国家B肝防治指南’上说的，B肝患者每三个月要进行一次复查，检查的内容包括肝功（生化）、腹部彩超等，就这两项检查费用就接近300元。”

　　“再加上当时高达490元一盒的仿制药，三个月药物费用加检查费用就达到了2000元。”

　　“三个月2000元的支出对于普通人来说多不多，我想您心里也有自己的答案。”

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第87章 真诚的谈判技巧！（4章连

　　发！）

　　张扬默然不语。

　　单看700元一个月的支出确实不多。

　　但如果这人是家里唯一的经济来源、顶梁柱，

　　加上家庭里其他的开支，房贷、车贷、小孩上学、老人看病、油盐柴米酱醋茶，700元绝对是不小的负担。

　　“所以，其实很多患者不是不重视，是生活的重担压得大家麻痹自己。”

　　“没什么症状就想著为家里节省开支，结果越拖越严重，转为肝硬化、肝癌的比比皆是。”

　　“好在2019年后，国家进行药物集采后情况有了好转，您看2019年后的统计数据。”

　　张扬快速往后看。

　　“2019年后，国内对‘替诺一代’仿制药进行‘医药集采’，价格从490元降到了49元，紧接著又降到了19元，直到现在，降到了9.8元一盒。”

　　“您看我们最新的统计数据，接受正规治疗的患者从19年的1000万提升到了现在的3500万。”

　　“短短几年时间增加了2500万的患者接受正规治疗，其原因不言而喻，就是因为药品价格降了，大家现在吃得起药了。”

　　“所以，之前不是B肝患者不想治，是吃不起。”

　　张扬表情也变得有些严肃。

　　他也是社会底层，他完全能够理解。

　　“不过！”

　　刘伟国声音忽然提高了一些。

　　“不过就是这么好的政策，还是有很多人对我们医保非常不满。”

　　“他们抨击我们医保局把药物价格压的这么低，还要不要药企活下去！

　　抨击我们以后还会有谁愿意研发创新药！

　　甚至，还有人说我们医保局进行‘集采’是撅了华夏医药行业的根。”

　　“哼，真是可笑啊！”

　　“他们甚至不知道我们带量采购的药物绝大多数都是专利已经过期，早可以进行仿制的仿制药！”

　　“这些药品的原研厂商早就销售了十年、二十年，早就收回了研发成本，国内进行仿制的药企无非是拾人牙慧，捡人垃圾，就这样的仿制药国内药企还敢卖大几百元，还有人会说我们‘带量采购’会毁了整个华夏医药行业的研发系统！”

　　“去他妈的，仿制药有多高的研发难度？！”

　　“他们根本不知道，只有仿制药的价格下来了、利润下来了，才会真正倒逼国内药企研发创新药！不然大家卖仿制药都发财了，就都等著专利到期抄不就行了？”

　　张扬一时不知道说什么好。