被辞退后，我成为医药之光 第73节

　　实际上，在“青山阿伐曲泊片”定价1599元后，他也受到了大量类似的质疑。

　　此时此刻，他能感同身受。

　　“刘主任，别激动，慢慢说。”

　　张扬亲自给刘伟国倒满了茶，刘伟国情绪也渐渐缓了下来。

　　他脸上带著一分歉意：

　　“张总，让您见笑了。”

　　“不过最近我也想通了，我们‘医药集采’毕竟是动了很多人的利益，上至各大药企、医药销售公司，下至医药代表以及部分医院领导，他们的利益受到了损害，在网络上带节奏抨击我们也属于正常。”

　　“但抨击的声音再大，我和我的同事们都坚信我们走在了正确的路上，我们至少让更多的普通百姓获得了更多的实惠，更好的治疗。”

　　“而国家医保的目的，不就是让所有的老百姓得到更好的治疗吗？”

　　张扬抿著嘴点点头，没有说话。

　　不过这时他也渐渐反应过来，今天讨论的内容实际应该是治愈B肝的“艾克苯丙福韦”，但刘伟国刘主任绕了这么一大圈还没有说到正事。

　　他倒也不著急，他想听听刘伟国究竟想说什么。

　　就这时，刘伟国深吸一口气，目光深邃而诚恳的看向张扬：

　　“张总，话说到这儿，我就不绕圈子了，我直接给您摊牌吧。”

　　“两天前，国药总局联合医保局、创新药扶持中心等多个部门召开了一场关于‘艾可苯丙福韦’的价格研讨会，会上确定了我们对于这款药物的最大心理价位。”

　　“现在我如实告诉您，我们的底价是治愈每个B肝患者2000元，折合每瓶药物1000元；其中费用国家医保报销60%1200元，患者自费40%，共800元。”

　　话音落下，张扬还没反应过来，反倒是一旁的周海微微一愣。

　　他没想到刘伟国竟然会真的如实将己方的底牌毫无保留的说了出来。

　　不过很快他就意识到，这应该是刘伟国的谈判策略。

　　从最开始进入谈判后，先用鞠躬致谢的方式引发张扬的好感，然后顺势利用“药物集采”说出了国家医保的不容易引发共鸣，最后真诚的说出自己的底牌。

　　想到这里，周海不由肃然起敬。

　　你可以说他谈判带著技巧，但要知道这是他的责任，他身上背负的是国家医保基金，是所有老百姓的救命钱！

　　站在国家的角度，站在人民的角度，有这么一个负责任、有担当的医保谈判专家，又何尝不是国家之幸，人民之幸？

　　而且！

　　难为可贵的是，面对张扬，刘伟国也没有任何隐瞒和欺骗，全是真诚！

　　真诚的直接将底牌都掏了出来！

　　张扬也有些诧异，他也没想到刘伟国没有任何试探，直接告知了己方的底牌。

　　实际上，

　　他心里对于“艾克苯丙福韦”的售价要高一些，预计是1500元一盒，3000元治愈一个B肝患者。

　　这个价格谈不上贵，但也谈不上便宜，毕竟国内1.2亿的患者基数摆在那里。

　　他陷入思索，就在这时，刘伟国满脸歉意的接著说道：

　　“张总，说实话，我也知道这个价格略微有些偏低了，以‘艾克苯丙福韦’的唯一性和有效性，贵公司即便卖2000元、3000元一盒也一定会有人买，我们医保也一定会想办法将其纳入医保目录。”

　　“但是，就像刚才我说的‘药物集采’一样，其实我们并不想和药企砍价，特别是你们还是原研药！”

　　“但是……”

　　“医药基金的盘子就只有这么大呀，每年的费用就只有这么多，我们每年还得不停地纳入更多的新药加入医保。”

　　“比如去年我们增加了126种药品，其中15种罕见病用药，我印象最深的是一种叫做‘重症肌无力’的罕见病，所有的患者都是1-5岁的儿童！”

　　“这款药物售价高达一万元一支，一个疗程就需要八万多元！”

　　“贵！但我们能不管吗？！”

　　“不能！”

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第88章 向您致敬（四章连发，求月

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　　“纳入医保后报销了50%，一个疗程可以节约四万多元，虽然价格还是贵，但我们至少给14万罕见病家庭带来了希望！”

　　“但所有人不知道的是，每纳入一款药品进入医保报销目录，就意味著医保基金又多了一份药物支出！”

　　“可钱从哪来？”

　　“是我们的同事们通过谈判，一分分省下来的！”

　　“这也是为什么我们集采的价格甚至精确到一分钱，是因为我们每个同事都知道自己肩上扛的是所有华夏老百姓的医保基金，是老百姓的救命钱！”

　　“我们诚惶诚恐，我们是真的巴不得一分钱掰成两分花！

　　因为我们心里很清楚，只有从一款款药物中省下费用来，才能将更多的、更好的药物纳入医保。”

　　“我们省下来的每一分钱，都会照耀更多的老百姓。”

　　张扬有些动容。

　　说实话，他之前从未深刻地思考过国家医保基金的事情。

　　不过仔细一想，

　　确实，每年的参保人数只有这么多，但每年医保目录又有不少药物加入进去。

　　除了国家的一些财政补贴，不就是靠著医保人员一次次从谈判中省下来的吗？

　　这时，刘伟国的情绪也完全平复。

　　他重重地呼出一口气，惭愧道：

　　“张总，其实不应该给您诉苦这些事情的，这毕竟和您没有任何关系。”

　　“好了，我不再说了，对于‘艾克苯丙福韦’如果价格您确实不满意，您可以告诉我，我回去和领导再汇报。”

　　“总之，不管怎么样，我们肯定是要把这款药物纳入医保的。”

　　张扬深深地看了一眼刘伟国，然后点了点头。

　　实际上，他已经感受到了刘伟国在谈判里使用的技巧。

　　他忽然想到了模拟器里的冯荣。

　　冯荣作为海外医学博士，一封书信，没有任何承诺就毅然回国，拳拳的爱国之心溢于言表。

　　刘伟国，作为医保局副主任，同样在自己的岗位上敬责敬业，为了节约医保资金甚至不惜自降身段和自己低声下气。

　　时代变了，但有些人不会变。

　　张扬有些感触，思绪之间脑海里想到了“青山阿伐曲泊帕片”和“ITG人体骨髓生成素”。

　　眼下的“艾可苯丙福韦”重要吗？

　　重要。

　　但是，目前“青山阿伐”和“ITG人体生成素”销量都还不错，特别是“ITG人体骨髓生成素”最近海外卖的很火！

　　“罢了，‘艾可苯丙福韦’出海多赚钱就补回来了！”

　　几分钟后，张扬心里已经有了主意。

　　刘伟国、周海乃至一行另外两名医保人员瞬间都紧张起来，大家都知道张扬最终的态度决定了这次谈判的结果。

　　张扬看了众人一眼，微微笑了起来，轻声道：

　　“不瞒各位，其实我的心理价位是1500元一盒。”

　　“不过，刚才听了刘主任对医保基金的讲述，特别是那句‘我们省下来的每一分钱，都会照耀更多的老百姓。’让我有些触动。”

　　“你们刚才不是说心理价位是1000元一盒，治愈一个B肝病人2000元，由患者承担40%，你们承担60%吗？”

　　“这样，患者的40%我出了，你们出600元……

　　“罢了，既然我都大方了一次，”

　　“那就再给医保基金每盒省一百元吧，500元一盒，1000元治愈一个B肝患者。”

　　“节约下来的钱，用来照耀更多的普通老百姓吧。”

　　话音落下，在场众人顿时愣住，所有人都诧异地看著张扬。

　　紧接著，所有人的眼神从诧异变成惊喜，又变成钦佩直到……敬仰。

　　足足二十秒后，刘伟国神情肃穆地站起身，身旁的几名医保局同事也纷纷跟随起立。

　　刘伟国深鞠一躬，颤抖道：

　　“先生大义！”

　　“我代表全国所有参加了医保的亿万百姓向您致敬！”

　　“向您致敬！”

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　　当天下午，刘伟国红著眼眶，临走时握著张扬的双手都还微微颤抖。

　　三小时后，刘伟国回到京城，顾不上舟车劳顿，立刻赶到医保总部大厦，他必须今天就把这件事情亲自汇报给领导！

　　晚上七点，医保大楼灯火通明。

　　“魏局，说实话，此行我根本没有任何把握。”

　　“青山药业掌握了绝对的主动，他们的‘艾可苯丙福韦’全世界没有任何替代品，而且，您是知道B肝在我们国内的巨大影响力，所以，不管怎么样，不管他们提出什么价格，我们都只能被动接受。”

　　“没想到……”

　　“说实话，当他说出每盒药只要500元，‘节约下来的钱，用来照耀更多的普通老百姓’时，我真的动容了！”

　　“我从没有见过如此纯粹、如此高尚的人。”

　　魏局有些偏瘦，坐在椅子上眉头紧锁，足足一分钟后，他锐利的眼神里闪过一丝精芒：