从上海滩的人力车夫开始崛起 第11节

　　当然这样更好，他更加的方便体验这一行。

　　章其华认真的说道：“我大概七月份有空，想真正了解和体验一个月你们的生活。”

　　他此时对《骆驼祥子》可谓非常看重，决定当做大事来完成。

　　那么体验一天两天的‘车夫’生活，似乎也不能真正感受到，干脆一个月时间。

　　至于《骆驼祥子》的背景是北平，那倒是不影响创作，因为他也曾经在北平待过。

　　陈光良说道：“没问题的，我们现在有九个车夫，你想和谁了解情况，想去谁家，甚至拉着你到处转，都是可以的，保证让你有真正的收获。”

　　章其华点点头，拍拍陈光良的肩膀，感叹道：“你也很厉害！”

　　他不觉得自己是陈光良的‘恩人’，毕竟陈光良有这份资料，还可以卖给其他人。

　　陈光良笑道：“混口饭吃，等有钱了，我也要多读读书，学习英文。”

　　“好，你有这种想法，一定是更加能成功的。”

　　眼见时机差不多成熟，陈光良这时候说道：“章教授，你有没有认识银行的人？”

　　上次章其华带他去拿钱，陈光良看到章其华和沪市储蓄银行的一名经理，似乎相熟，故今天有此问。

　　章其华心知陈光良的野心不小，也乐意帮一把，开口说道：“我认识沪市储蓄银行的一名副经理，倒是可以介绍给你，只是你这点小生意，人家未必肯帮忙呢！”

　　陈光良马上说道：“谢谢章教授，您尽管介绍一下，成不成都行。而且这次不成，以后我做大了，说不定就能成。”

　　“哈哈，有道理。”

　　恰逢人力车夫回来交班，陈光良安排人送章其华回家。

　　而章其华看了几眼长江车行的团队，顿时暗暗称赞。

　　更让章其华刮目相看的地方，还是陈光良对人力车夫的好，肯让人力车夫入股。

第14章 开辟新财路

　　在番瓜弄的杨青山家里，十个男人在里面挤得满满当当，同时还堆着九个‘布袋’。门口三辆崭新的黄包车，蹭蹭发亮，不离开大家的视线。

　　“今天是长江车行运营的第22天，从目前的情况来看，三班制度是非常成功的。”

　　“首先，是大家跑车都赚到了以前差不多的薪资，甚至还要高一点，因为我们这里不会有休息（但一天只需8小时）。”

　　“其次，长江车行已经赚了近六十大洋，相当于你们的投资已经涨了一成。比如你投资二十大洋，实际上现在你的投资已经变成了二十二个大洋。”

　　“最后，我们越来越团结，大家共同维护长江车行的发展。”

　　话音刚落，何向东带头鼓掌起来，其余人纷纷跟上。

　　想想就激动，这么快大家的资产就增加了一成。

　　“好，你们有什么需要发言的，尽管说，毕竟大家也是股东！”

　　又是何向东带头发言道：“最近大家要特别当心，一些别有用心的人接近我们，是在打探我们的消息。保护我们的共同资产，也就是黄包车和牌照，我们每一个人都要拼命。”

　　众人一惊，居然这里面还有这个门道。

　　“是谁在打探我们的消息？”

　　“好像是王氏车行的人在打听，我就被有问过很多，但我没有什么事情都告诉。”

　　“我也被人问过，他们是嫉妒我们。”

　　“休想破坏我们的车行，我第一个饶不了他们。”

　　眼见大家同仇敌忾，陈光良很满意的说道：“大家不用过于紧张，毕竟我们是合法做生意；当然，该警惕的时候也要警惕，特别是黄包车，千万不要给人钻空子。”

　　“是，陈经理。”

　　接下来，陈光良又拿出一个布袋，说道：“这个便是我们的商品袋，可以挂在我们黄包车的把手上。里面的商品有香烟、火柴、可乐、冠生园零食等，每一个布袋的商品价值3个大洋。具体推销的话术，我前面一周已经讲过，今天就再讲一次.”

　　每一周，他都会亲自培训手下。

　　既增加大家的营业能力，也增加大家的团结性。

　　因为大家都是股东，自然不存在厌烦的道理。

　　“好，大概就是这样推销的方式，我每周都会给你们讲一次，有什么不懂的也可以问我。另外，这个商品袋的价值是3元，每个商品的价目表也已经放在里面，我再单独讲一次.”

　　“还有，这3元你们要在一周内交给我。然后需要进货的时候，就直接找我要，也是需要当场付钱.关于你们的商品销售分成，是一个季度结算一次，总之不会让你们免费推销的.”

　　大家纷纷点头。

　　甚至有人主动提出，既然都是股东，那推销也大可不必分成，不过是顺嘴的事情。

　　当然，陈光良还是决定以‘奖励’的方式，每季度会给大家发推销商品的提成。

　　很简单的操作，每个人在他这里进了多少货（原价进货，和销售价一样），最终以一季度的金额总数X利润率20%，再乘以分成率30%，便是大家的奖金。

　　相当于卖出10元的商品，可以获得6角的提成.

　　会议仅进行半小时，两班各占十五分钟，很快结束，大家拿着布袋离开和投入工作当中。

　　会后，李超说道：“陈兄，你现在既要管理长江车行，又要发展商品售卖，我看你还是不要直接拉车，可以从长江车行领取一份薪水，毕竟管理更重要。”

　　在他看来，就算不能获得银行的贷款，长江车行也可以很快购买新的黄包车（野鸡车），再加上商品的收入，长江车行月盈利已经可以是稳居一百大洋以上。

　　既然如此，让陈光良专职管理的话，是必然的。

　　陈光良点点头，说道：“我是打算长江车行运营一个月后，再找人替我拉车，我自己专职管理。至于月薪，就按照十块大洋如何，等我们的资产值翻番，就再给我加点。”

　　“当然没有问题，你专职管理，我们也更放心。”

　　“好，等一个月满我们再正式提出。”

　　关于推销的商品，除了九个人的袋子里各价值三元外，陈光良将剩下的价值二十多元锁在一个木箱子，放在二舅杨青山的房子里。

　　这个房子再怎么都是有人的，毕竟还有一个九岁的表弟。

　　说实话，长江车行还需要一个基地。

　　陈光良希望还是在番瓜弄这边，晚点找这个的业主租赁一个地方，然后搭建简单的院子和建筑。

　　章其华约了好友李寿民，一起喝茶。

　　李寿民乃是沪市储蓄银行业务副经理，而沪市储蓄银行又是三大民营银行，所以李寿民可谓算是一名中高层管理人员。

　　而李寿民和章其华乃是世交好友，关系非常的不错。

　　“寿民，我最近认识个朋友！”

　　“什么样的朋友？”

　　章其华认真的说道：“很有意思的朋友。这个朋友只有十七岁多，但人家却已经合伙经营三辆黄包车，关键人家是白手起家的。”

　　李寿民不在意的说道：“上嗨滩鱼龙混杂，什么样的人都可能发达。不过我倒是好奇，你怎么会认识一个人力车夫？”

　　“我打算写一本长篇小说，叫做《骆驼祥子》，这里面的主人公便是人力车夫，所以我要搜集相关的资料，他便是我认识的朋友。”

　　“这样啊，他有什么本事让我们的大教授作为朋友？”

　　章其华见目的已经达到，便介绍起陈光良起来。

　　“.我觉得他的经营很有魅力。邀请人力车夫成为每一个黄包车的股东，大家便可以齐心协力，说明他知道笼络人心；又拉了一位交通科的职员入伙，说明他也比较善于交际关键在于，他是真正的白手起家，十三岁就来上嗨闯荡。”

　　因为只是朋友间的闲聊，李寿民也认可的说道：“上嗨滩世事难料，很多大亨的崛起都是那么一瞬间。他拥有三辆黄包车和三张牌照，已经是开了一个好头，确实年轻有潜力。”

　　章其华这才说道：“是啊，他最近在找银行，希望扩大规模，这不我想把他介绍给你！”

　　李寿民一愣，随后笑道：“你啊，还是如此热心。”

　　章其华回应道：“这不是还打算加入人力车夫队伍采风一个月时间，和他也算是交个朋友么。这事就这样说定了，你见见他，能不能成我不管。”

　　李寿民无所谓的说道：“按照你的说法，他拥有三辆黄包车和三张牌照的话，倒是可以贷款。我可以见见他，不过这种小事也只能交给我手下职员，当然能贷款的话，我也会批的。”

　　“好，多谢！”

　　“谢什么，顺手的事情。”

　　如果没有章其华来说情，李寿民见都不会见陈光良，哪怕符合贷款要求，也不可能贷款的。

　　道理很简单，这个业务太小了！

第15章 贷款事宜

　　这个年代的沪市，neon light（氖灯）才刚刚兴起，故马路上基本仅路灯微弱的灯光，倒是黄包车上一般晚上都配备了煤油灯。

　　去年（1926）的一个夜晚，NJ东路江西路口的英商伊文思书局门口挤满了好奇的脑袋。橱窗里，一个小小的‘皇家牌’打字机广告却有着稀奇的红蓝两色灯光。

　　看痴了的路人问这是啥，洋老板得意地说：“neon light”（氖灯）。于是，大街小巷开始流传一种叫‘年红灯’的东西。

　　很快，‘年红灯’便兴起沪市。

　　今年，胡北路上的“中央大旅社”和“centralhotel”中英文字在夜空中熠熠生辉。这块最早的中英文对照“年红灯”招牌，出自华夏第一家“年红灯”制造厂——沪市远东化学制造厂之手。

　　而所谓的‘年红灯’，后世又叫做‘霓虹灯’。

　　如此一来，沪市将在三十年代将形成‘远东不夜城’。至于此时的香港，不过是一个乡下小城而已，和沪市完全不能比。

　　而且。

　　据陈光良的了解，1927~1937年是沪市发展最好的十年时间，经济发展得非常的快。

　　其中一个原因是，明年沪市才正式成立‘沪市’，而现在叫做‘沪县’，租界不在此内。

　　沪县原本不大，明年国民政府将江苏的几个区划分给‘沪县’，从而形成后世的‘沪市’。

　　想到最近十年沪市会发生的变化，陈光良自然也希望自己能抓住机会，完成他的事业原始积累。

　　等到第一次到香港的时候（1937），也能安身立命。

　　凌晨三点。

　　陈光良拉着客人穿梭在租界的马路上，客人应该是和友人打牌聚餐结束。

　　“先生，需不需要香烟、火柴、饮料、冠生园零食我这里有售！”

　　客人是一个小生意商人，闻言不由得笑道：“你倒是挺会赚钱的.有什么烟？”

　　很快，客人点上一根香烟，陈光良当然也做成了一笔生意。

　　最近关于推销商品的事情，取得的效果是非常好的，怕是将提高车行10~15%的盈利额。这就相当于，原本一辆车的租金是三十大洋，但还需要扣除税、保养费等，如今则可以稳定在三十大洋的水平。

　　将客人安稳送到家后，陈光良收到了车资，给了两分钱的小费，正好收车资一毛。