从上海滩的人力车夫开始崛起 第119节

　　今年大家只会赚得更多，两人收益至少也有三四千大洋以上的，毕竟今年利润会不错的。

　　其他职员听到以后有员工房，也是精神起来。

　　陈光良也算了一笔账，这一次出售122幢楼房，总销售能达到195万大洋。

　　他将一举踏入‘百万富翁’的行列！

　　至于这里面的利润可以赚多少呢？

　　首先是建筑费，平均一幢楼的成本是4000大洋，总计成本在50万大洋；

　　土地成本，如果以购入价格计算，仅20万大洋；如果以现在的成本，差不多是25万大洋。

　　税收成本，建筑税不高，一般也就建筑费的8%不到，算下来就16万大洋左右。

　　企业成本，不会超过5万大洋，包括人员薪资和活动支出。

　　总计成本在95万大洋，足足有一倍出头的利润。

　　若是算购入地皮时的价格，那总利润就是105万大洋。

　　这不比卖地皮赚的多得多？

　　他买入的20万地皮，后年最多也就涨到50万大洋，才赚三十万而已。

　　确定所有的工作都已经准备好之后。

　　陈光良交代郭德明道：“将广告在《东方日报》刊登七天，我们在5月1日开盘，开盘前三天预热广告。另外，现场要布置红毯和喜庆的元素，开盘当天要搞个活动。”

　　距离开盘仅一周时间了，当然各方面的工作早已经做好。

　　“好，我马上准备！”

　　众人就仿佛打鸡血一般的活动起来，毕竟这是涉及两百万的生意。

　　四天后（4.28）。

　　《东方日报》的正刊上，刊登了一则醒目的广告，并且还附带简笔房屋图：

　　【知名地产企业，长江地产营造，公租界愚园路洋房；

　　可分层购买，有房契；

　　首付款最低仅需1410元，每月最低供137元，供24期；

　　一年时间交房，质量上乘。

　　5月1日开盘，地点】

　　此广告一出，立即引起《东方日报》的5万多读者注意。

　　因为房屋广告很少这样打，而且还带图片。

　　大文豪鲁迅最近天天购买数份报纸，这其中就包括《东方日报》，他觉得《东方日报》不能说是‘俗报’，更应该说是‘大众报’。而且上面的新闻编辑模式，他觉得其它报纸其实可以学学。

　　“咦，仅需要1410元的首付款，就可以买房？”

　　鲁迅第一眼就被吸引起来，因为他实在对现在的住房不满意。

　　他在景云里已经搬了三次家：

　　第一次景云里23号，有个律师邻居，家里有个小孩子，总是往他们家丢石头，鲁迅找上门后，这个律师不仅不加以管教，反而放纵，导致这个小孩变本加厉，往他们家锅里扔过鞭炮。（好家伙，大文豪居然被人如此欺负）

　　第二次景云里18号，是和弟弟周作人一起居住，而弟弟家的孩子还小，加上妻子怀孕，所以又只能搬家。

　　第三次景云里17号，是最近刚搬进来的。但刚刚搬进来不久，这里就发生‘水电主权’纠纷。如今只能用华界的水电，但华界的电量不足，非常影响写作，水质也不如租界。

　　三次搬家的经历，让鲁迅精疲力尽，如今自然很感兴趣长江地产的广告。

　　“广平，要不要买一层房子？”

　　许广平已经怀孕，自然也想稳定下来，便说道：“只是这个房子要一年才交，我担心我们会有所变动！”

　　丈夫是什么人，她很清楚，说不定哪天他们就会躲避！

　　鲁迅当即说道：“不怕，愚园路这里是租界，以后总归能成为一个住所。主要是你怀孕，我们最好在上海拥有自己的房子。这家地产公司我记得，前面已经开发几处新式里弄，信誉应该信得过，这样我们到时候去看看再说！”

　　“好”

　　鲁迅也是算了一笔账，总价值四五千的一层房子，可以分两年付清，这样一来他们自然宁肯买房子。

　　像鲁迅、章其华这样的文豪尚且都动了心，那些小商人、高管等中产阶级就更不要说了！

　　当然也引起很多人的讨论！

　　“这房子怎么可能分层卖，还大言不惭可以拿到房契？”

　　“我也是怀疑这一点，莫非工部局是允许的？”

　　“长江地产可是知名地产企业，承诺的有房契，一定是真的。”

　　“这个分期支付倒是很不错，很多人都难一次性拿出四五千大洋，如果只需要拿出三层，剩下的分期支付，那很多人都买得起房子了。”

　　“我要去看看，到底是怎么个卖法！”

　　一时间，在SH市引起很大的舆论影响。

　　长江地产本来也算小有名气，特别是在地产界，去年刚刚创新的‘代建’模式，如今又搞了个‘分期分层’。

　　商业人士一眼可以看出来，这里面蕴含着巨大的‘地产革命’，因为‘分期’、‘分层’意味着能够买得起房子的人，将猛增数倍，甚至数十倍，这将是一个庞大的市场。

　　但现在的问题是，很多人都搞不清，这个‘分层销售’真的合法嘛？

第149章 赚大钱

　　5月1日（星期三）这一天，长江地产在愚园路的‘售楼处’实在太热闹了，陆陆续续的来了上千人（携家带口的有）。

　　幸亏长江地产准备充分，售楼处容纳不下的，统统安排在户外喝茶、吃点心、看楼书，再轮流放进去体验‘售楼员讲解’、‘观看沙盘’等步骤。

　　如果有意成交，可当场进行签约付款，并有律师提供相应的服务。

　　此时在售楼厅里，售楼员正在卖力的讲解着：“购买我们的一层房子，你们只需要支付三成的首付款，其余分为二十四期支付。我们承诺一年时间交房，只会提前，不会延期。”

　　随即有人询问道：“如何保证？”

　　现在可就没有银行担保了，这和‘代建’是不一样的。

　　售楼员自信的说道：“我们长江地产去年在愚园路已经开发出一百多幢房子，全部是准时、按质的交付，这就是信誉的保证；另外，地皮是我们的，它不会跑，而你们支付三成首付后，我们也会马上动工，大家随时可以来工地附近视察进度；最后，我们都会签署正式的购房合同，有律师馆进行监督。”

　　楼书上就有说明，长江地产的‘业绩代表’，都是有据可查、有口碑的。

　　接着，又有客人询问道：“这个房契是怎么回事，分层买卖会不会有法律风险？”

　　可能是个地产商混入。

　　不过没关系，售楼员讲解道：“房契是分层的，这幢楼有三层楼，那就是有三本房契，每本房契会注明三分之一本幢楼的产权。另外，我们既然敢这样出售，自然是已经请教过律师和相关的管理部门。”

　　众人焕然大悟，这个解释不难理解！

　　“这样好啊，购买一层楼就有一本房契，那就是稳定的资产，而不用再租房了！”

　　“就是呢，房子还能升值，还能投资收租，投资非常划算。”

　　“最重要的是，钱可以两年付清，又没有利息，多好啊！”

　　顾客们也纷纷低声议论纷纷。

　　最后还有顾客问道：“我们要是买下一层楼，中途发生意外情况，支付不起或者不想要怎么办？”

　　售楼员专业的说道：“这种情况下，是可以转让的，当然需要你们自行寻找买家，再由我们参与重新订购三方合同。”

　　每一步情况，陈光良都已经想到了！

　　这一步和‘售楼花’相同，只不过不算真正的‘售楼花’，毕竟没有说明是真正的‘楼花’。

　　目前没有银行的介入，风险都是地产商在承担，所以要求也是比较严格的。例如一年后交房，房契肯定不能马上给业主的，要抵押在长江地产手中，直到全部还清。

　　“先到先得，我们的房子不多，大家想好了的，可以带着首付款来这里签署合同。想购入的，也可以拿一份合同先看看。”

　　“给我一份合同”

　　“给我也一份”

　　一时间，感兴趣的人实在太多了，这一次销售似乎比以往的情况，更加的火爆。

　　此时在售楼处外面，陈光良也在陪朋友聊天，他这次没有大张旗鼓的邀请朋友，但也邀请了几人前来参观，其中就包括严智多。

　　除此之外，还有王伯元、方椒伯等人。

　　大家看着外面大量人等待参观售楼处，不由得目瞪口呆，虽然他们得到‘广告’欣喜，认为陈光良这次又要出尽风头，但没想到如此的风头正劲，赶来的买家怕是有好几百户。

　　华夏垦业银行的总经理王伯元，惊叹道：“看这样子，这一次成交的金额怕是过百万吧？”

　　他现在是即想拉陈光良的存款，也想放贷给陈光良，总是就是要争取这个业务。

　　陈光良笑道：“不知道成交多少，但我们这次是拿出122幢三层洋楼！”

　　众人倒吸一口凉气，那就是近两百万大洋！

　　至于能不能出售，他们心中已经有答案，毕竟长江地产的条件实在太好了。

　　严智多这时候感叹道：“此方法一出，那些大洋行投资房地产的优势荡然无存，小地产公司也能分一杯羹，而整个沪市的地产将更加的炽热。”

　　这话没错！

　　原本投资这种新式里弄，很多都是大地产公司、银行，例如‘四名银行’前世就足足投资了1200幢住宅，全部用于出租。

　　由于地皮是还没有涨价买起来的，而投资的房屋又比较早，在30年代初就已经有1200幢房屋，所以在1937年前早已经回本（一年租金作为顶手费、每月租金也很高，基本五六年回本）。

　　如今则不一样了，只要地产公司可以买得起地皮，就能利用客户的钱，来修建房子。

　　陈光良认真说道：“那倒也未必！要想做到我们这样的，首先得有信誉，否则后面业主很难相信小地产公司。”

　　长江地产在去年的业绩，那可是实打实的，三个地产项目已经交付两个，还有一个项目也将在几个月交付。

　　更不要，长江地产先一步建立起优势，便是后面最大的‘信誉’。

　　而且其它公司想学，总归也得花几个月时间学习，这就是一个时间差！

　　众人笑而不语，很显然他们觉得陈光良太过自信了。

　　其实陈光良也知道自己是在虚张声势，他这次的成功，可能真的会引起整个沪市的房地产‘大地震’。

　　届时，炒地皮将更加火热，建筑投资更加的庞大，可能在2年时间内，房地产形成一个饱和。

　　这一点，他也要将‘不赚最后一个铜板’的座右铭，一直放在心上。