从上海滩的人力车夫开始崛起 第56节

　　“你租赁那幅地皮，打算开什么工厂？”

　　这个年代的地皮投资者，一般都是将地皮租给工厂，这样可以避免浪费，又方便回收。

　　此时的王伯元，没有反应过来，陈光良是要做地产。

　　陈光良微笑着说道：“我打算在上面盖一个新式里弄，所以需要租赁你的土地二十年时间。”

　　王伯元这才反应过来，忍不住笑道：“哪有租赁地皮去盖房子的，那到期后，地上面的房子，到底属于谁呢？”

　　闻所未闻的事情！

　　这个年轻人有些不靠谱，有些异想天开！

　　陈光良则很沉稳的说道：“当然是你的。我去你那幅地皮上考察过，认为可以修建一个由四十五座三层楼的砖木结构真西式建筑，相当于有135层的住宅。我租你二十年的地皮，以及支付庞大的建筑费和其它杂费，只收二十年的租金，然后再将地皮和房子一并转交给你！”

　　此话一出，王伯元立即认真起来，打量着陈光良。

　　要知道，一个新式里弄的投资，可不是一个小数目，这样规模的租金加建筑费，怕是得二十万大洋吧！

　　如此庞大的一个项目，居然是一个二十岁（实际不到）的年轻人来和他谈！

　　“你有这个实力？”

　　“王老板说笑了，如果我没有这个实力，你只管收回土地便是，毕竟土地只是租的，又不是买的！”

　　王伯元点点头，这句话倒是有道理，这里面不太可能有陷阱！

　　他思索着可能存在的陷阱，终于想到一条，便问道：“你盖的建筑物质量如何保证？”

　　如果说，上面盖的房子只能保证在二十年时间，他是不可能租出这幅地皮的。

　　很简单，他宁愿租给工厂，这样可以回收轻松一点；甚至，他宁愿空在那里，不出租，反正拥有道契的土地，比现金更加的保值。

　　当然王伯元也想起一件事，最近那幅土地总是有人在上面盖‘滚地龙’，他很担心被难民群盯上，能租出去当然会更好！

　　陈光良自信的说道：“这个新式里弄，我们打算按照‘三十年的保质期’来修建，你可以派人来监督。”

　　说是三十年的‘保质期’，但可能五十年、一百年都没有问题。

　　事实上，后世沪市的很多房子，例如‘兴业里’、‘亚尔培坊’都已经百年时间。

　　王伯元闻言后，心中盘算起这笔账来：租给陈光良二十年时间，可以每年收取一笔租金，总比空在那里好；其次，二十年后回收这幅地皮时，上面的房子就可以继续由他来收租，产生巨大的利润。

　　不过，这个年轻人会亏吗？

　　135层房子，每月租金便是5000大洋，一年便是6万，纳税后也有5万多。这样算下来，其实也就四年时间回本。

　　当然这些都是理论的情况下，如果真能‘稳赚’，那很多人都自己投资了。

　　“陈老板，你原来是做什么生意的？贵公司已经发展了几个地产项目？”

　　还是有些迟疑，毕竟‘租地盖住宅楼’，以前沪市，甚至整个华夏，似乎都没有过（但有租地皮盖商业大厦的，到期大厦也还给业主）。

　　陈光良光明正大的说道：“我原本是做黄包车行生意的，旗下的长江车行有265辆大照会黄包车。这不是觉得地产生意有前途，便准备来大作一番，我和金城银行的人比较熟悉，和上嗨商业储蓄银行也有不错的合作。事实上，我在愚园路也有几幅土地，只不过是两三亩的地盘，发展新式里弄不太现实。”

　　王伯元点点头，说道：“嗯，你说的合作，我再考虑一下，三天后再给你答复，如何？”

　　“当然，我等你的好消息！”

　　他知道，王伯元已经心动，只不过现在还稍微有些突然。

　　但事实来说，王伯元的这幅土地，基本上最近几年都不可能派上用场，甚至很长时间都不可能派上用场。

　　如今有人愿意来租地皮，而且还愿意租二十年时间，并最后送上四十五幢楼，简直就是天上掉下来的好事。

　　陈光良既然敢来，自然已经做好了最全面的准备。

　　至于他为什么不用自己的地皮来做？

　　很简单，先将别人的地皮拿来用，自己的地皮后面再考虑也是一样的。

　　当然，如果都用别人的地皮，那自然也是一种本事。

第80章 到期还本

　　在一间办公室里，陈光良和会计师陈树坤、会计师郭德明、建筑师陆元台，四人一起讨论愚园路的地产项目。

　　其中陈树坤是兼职的工作，不过他已经投入二十来天时间的工作，如今也基本弄出头绪来。

　　陈光良为什么一定要两名‘会计师’来工作？

　　很简单，他接下来要投资的地产项目，是一个‘投机性质’的生意，一定要将预算搞明白，若是亏本或者算不清账，可就不划算了！

　　“建筑费加税费，不超过18万大洋，确定可以做下来？”陈光良再三询问道。

　　原本是预计的15万大洋的建筑费，但目前还是超支了一些预算，主要是花园、钢窗、卫生器具、冷热水管，一应俱全。

　　这比传统的旧式石门库建筑，造价高出不少。

　　陈树坤说道：“绝对没有问题了，这个预算是有一定的空余。”

　　陈光良点点头，随后看向郭德明、陆元台，让他们两人发表意见，他们也已经接触这个项目有十天时间。

　　郭德明马上说道：“嗯，我和元台沟通过，18万大洋是做得下来的。但这个没有计算地皮租金方面，毕竟地皮租金也是要不少的，好在应该是可以一年一付。”

　　陈树坤一愣，说道：“租金，难道不是买下的土地？”

　　陈光良笑着摇摇头，说道：“土地是打算租的，就是建筑费也是由租户自己掏钱，这个项目我把他称之为‘代建项目’”

　　陈树坤更懵逼了，郭德明和陆元台也有些不明白后面的话！

　　陈光良只是给陈树坤解释了一下‘租土地’的事情，后面的‘代建’则没有多说，毕竟他接下来需要找一家银行作为‘担保方’。

　　计划要一步步的去实施！

　　金城银行大厦。

　　陈光良来到程子康的办公室，商谈合作的事宜。

　　“程经理，我在愚园路打算租赁一块地二十年时间，然后修建一个新式里弄，这次来是找你合作的！”

　　程子康意外的说道：“租赁土地、投资地产，业主会答应？”

　　陈光良解释一番，这里面业主不仅可以得到租金，而且二十年后还可以得到一个新式里弄的房屋，是很划算的。

　　“原来如此.这样一来，你们采取收租金获利，二十年倒也足够赚几番。只是在考虑贷款的利息情况下，会让你们很难赚到钱的。”

　　目前，华夏的存款利息在8%，贷款利息在15~20%（也有低息贷款，甚至8%都有，但很少人能拿到），都是比较高的。

　　这是因为这个时代的商业环境是如此，所以必须保证高利润，以此来抵挡‘高风险’。

　　陈光良说道：“我们不贷款”

　　程子康惊讶起来，这么大一个项目居然不贷款，他说道：“那你找我来是？”

　　陈光良接下来的一席话，算是让程子康打开了眼界。

　　“这个项目，我总结出十六个字的经营方案——租地造房，分室出售，到期还本，屋归地主。”

　　程子康思索一番后，说道：“租地造房、屋归地主，这八个字很好理解。这个‘分室出售，到期还本’如何解释？”

　　陈光良自信道：“我们会和业主签署完租地协议后，便会登报分层出售——即客户可以向我们在贵银行的账户上，存入一笔钱作为‘代建费’，比如说是4000大洋。这笔钱的每个月利息不到30大洋，便是他们的租金，这样足足省下10大洋每个月，而且没有加租的风险，更是省掉一笔高达500大洋的顶手费。”

　　程子康有点明白这里面的猫腻了，但他不敢相信的说道：“然后你真打算20年后，退还他们的本金？”

　　到期还本，这不是明摆着的。

　　陈光良点头说道：“不错，由银行来保证这批房屋的一年时间建成并交付，也由银行来保证二十年后退还他们的本金，当然他们也要退还房屋给我们。”

　　这个诱惑性太大了，目前沪市一共就八万套房屋（难民棚不算），但却有几百万人口。

　　买得起的人，还是大把的，主要是没有房子‘分层出售’，都是按栋购买的（大部分业主也惜售），一栋小洋房就得数万大洋。

　　而且在这个方案中，本金在二十年后是可以退还的，相当于‘白住’，当然二十年后房子也要退。

　　这个年代，本来就没有‘分层分室买卖的先例’，只有租赁。

　　程子康表情认真起来，询问道：“那我们银行又有什么好处，毕竟虽然客户存入一笔笔资金，但你又会拿出作为建筑费等，但我们却要保证二十年后偿还他们的本金？”

　　其实，他已经明白了，只是希望从这个年轻人的口中听到具体的方案而已。

　　陈光良很自信，很有魅力的说道：“为什么不合作呢？首先，贵银行可能因此多了上百个不错的优质客户；其次，假设以四十五幢楼135层房来计算，可以获得差不多50万大洋的资金，我们只需要支走二十万出头的建筑费等，差不多依旧有三十万存在银行，每年产生的利息（8%），则可以用于租地费支付、利滚利、地产公司分红，这样可以逐渐将账户上的资金重新回到50万，同时我们也相当于抵押了房屋在贵银行，是双保险。”

　　他的会计师已经将成本计算出来，也就是十八万大洋。

　　长江地产则在建筑费上面，多报几万，将其增加至23~25万的样子。

　　这样一来，多出来的几万建筑资金，便是长江地产今年的‘利润’。

　　而在金城银行的账户上，还剩下30万大洋的样子，每年可产生利息2.4万大洋。其中4500左右可用于每年的租金，10000大洋则再存入金城银行的账户进行利滚利，剩下的9500大洋则是长江地产的分红、租金税。

　　这样一来，可谓‘四赢’：

　　土地业主赢了租金和二十年后的房屋权、银行赢了一笔大资金和上百个潜在的优质客户、业主赢了‘白住’二十年的房屋、长江地产赢了可获得一笔不错的利润和每年分红。

　　“好，如此优秀的商业计划，真是经典。我们金城银行可以答应合作，只不过具体方面，要进行详细的讨论。比如你们先支取的建筑资金和你们自己的利润，要控制在什么范畴？比如每年的利息当中，三项的比例安排？这些，你应该有准备具体的方案吧？”

　　陈光良点点头，说道：“我请了两位会计师，这些账目算得很清楚，只要和业主签署完地皮租赁，便可以详谈这些！”

　　做事非常全面，每一步都在计划中，这是程子康心中给的一个评价。

　　这里面的计算题，确实要有专业的会计师来算，不然一个地方漏点，那就白做。

　　最后，程子康还挺好奇一个问题：“你在愚园路也有地皮，为什么不自己用自己的地皮？”

　　陈光良说道：“我就一副地皮适合，但地段差了一些。更何况，等这幅地皮成功运作后，我手中的地皮价值也就上来了，届时再考虑不迟。”

　　程子康很有眼光的说道：“如果你能把这个项目运作成功，应该还有地皮业主愿意找你合作的！”

　　这是实话，陈光良本身也是打的这个主意。

　　长江地产不仅要大赚一笔，而且还要赚上足够的‘信誉’。

　　信誉这个东西，其价值是巨大的，是金钱都不一定可以买到的。

　　陈光良很谦虚的说道：“希望吧，不过我还是希望今年踏踏实实的完成这个项目！”

　　程子康说道：“好，有什么需要帮助的，只管说。在投资地产这一块，我们银行更有经验。”

　　这不是便宜陈光良，而是在拉拢这样一位‘地产新贵’。

　　从认识的一开始，程子康就很重视陈光良，投资地皮也会交流心得。

　　“好，谢谢程经理。”