从上海滩的人力车夫开始崛起 第60节

　　同事惊讶道：“你要买？”

　　周瘦鹃说道：“嗯，我打算去看看，随便采采新闻素材！”

　　像周瘦鹃这样的沪市中产阶级，心动的又何止他一人。

　　本来沪市中产阶级大多数都是没有自己的房屋，全靠租赁过日子，主要原因是这个时代的‘分层、分单元’并没有出现，而中产阶级怎么可能买得起整幢物业？

　　所以，这则广告立马引起很多人的关注，并打算实地去咨询一番。

　　愚园路608弄。

　　经过近二十天的准备，这里搭建了一个临时的售楼处，砖木结构的一层建筑物。

　　另外，各方面的准备已经就位：

　　首先是，由建筑师陆元台领衔的‘置业顾问’，从长江车行借调四人，再加上陈光良会帮忙，向前来咨询的客户解说。

　　其次是，由会计师郭德明领衔的‘财务顾问’，驻扎在金城银行那边，客户会去那边咨询，也会去那边交款，由他们接待。（资金会打入长江地产在金城银行的账户上，但会受到监控）

　　最后是，准备了楼书、简易沙盘，让客户更加有一个概念，增加成交率。

　　虽然长江地产只是租赁了愚园路608弄的第一期土地，但此次销售的对象则是整个45幢洋房，足足135层的洋房，涉及资金55.35万大洋。

　　只要一看销售火爆，长江地产马上就会和王伯元签署剩下的土地合同。

　　现场。

　　陈光良询问陆元台：“都准备好了没有？”

　　陆元台此时有些激动，说道：“都准备好了，包括门口的黄包车、茶水、点心，其他四个置业顾问也背熟了稿子，安保也做好了维持秩序.”

　　门口的二十辆黄包车，最近一周都准备在这里待命，随时送顾客去金城银行，或者回家。

　　细节上的准备，陈光良参照了很多后世的经验。

　　至于报纸上的广告，是连续刊登五天时间，所以最忙碌的应该是这一周时间。

　　“如果你是中产阶级，看到这则广告，会不会动心？”

　　“会，毕竟这是一个四赢的项目，而对客户来说，他们赚到了更多。”

　　陈光良点点头，客户说白了就是拿着4700大洋的存款利息来租房子，到这一步还没有什么沾光的地方。

　　但是接下来的部分，却是重头戏：4700大洋的一年利息才360，平均每个月30大洋利息而已，但现在却可以租到顶手费要500大洋、月租50的‘新式洋房’。

　　以第一年计算，就足足省掉了1100大洋。

　　另外值得一提的是，沪市有430万人，但住房只有8万多套，所以说哪怕是中产阶级，也不敢说有公寓住，很多都挤在单间里面。

　　需求旺盛，供应少，也是一个很好的机会。

　　“陈老板，恭喜恭喜”

　　米铺老板朱广生，老远就拱手祝贺。

　　今天上午，还要举行一个开业仪式，陈光良也是邀请了不少朋友前来。

　　“朱老板，谢谢赏面”

　　朱广生长得白白胖胖的，留着一点点小胡子，面相是和气、有福的商人。

　　他笑道：“老弟你开业，我自然要来的，风雨无阻。不过你说是售楼仪式，我怎么没有看到这里有楼？”

　　陈光良笑着解释一番，朱广生顿感惊讶。

　　恰好又有朋友来，陈光良便安排置业顾问，先带朱老板去看看。

　　“庄先生”

　　“恭喜，一定大卖”

　　“谢谢”

　　不一会，建筑事务所的庄俊设计师、金城银行的沪市总经理程子康、裕发永金号总经理王伯元、地产中介王左义、交通科的李超、章其华教授、黄包车生产商、商品批发商这些熟悉的朋友，都纷纷来捧场。

　　众人也算是第一波参观者，大家对于这种模式很好奇，不过对于能不能成功，其实也是关注中。

　　前来参加开盘的嘉宾们，纷纷称奇，这个被命名为‘幸福家园’的项目，创造出太多的‘首次出现的事务’。

　　粮商朱广生率先说道：“陈老板，我打算要一套，不过你这个什么时候能建好？”

　　陈光良解释道：“四十五幢楼，一年时间内建好，便可以入住。不过我倒是好奇，朱老板你这样的有钱人，不至于住我们幸福家园吧？说实话，幸福家园面向的客户，是中产阶级！”

　　定位很明确的。

　　朱广生脸有些发烫，随后打着马虎眼说道：“我觉得投资也不错呢，比如我存4700大洋在银行，一年利息360；但是我把这4700大洋存在你们的账户上，再把这个公寓租出去，一年利息都超过600了。”

　　众人纷纷恍然大悟，似乎还真是这样！

　　“哈哈，欢迎欢迎朱老板放心，我们有金城银行做担保，不管是建房的时间，还是退本的保证，都绝对没有问题。”

　　此次如果能全部‘售出’，将回笼资金55万大洋，这些资金将受到金城银行的监控，只允许用于建筑费等开支。

　　哪怕是长江地产的利润，也不能直接支出，而是将每一层楼的建筑费，多算了461.56元。

　　这样一来，在金城银行拨建筑费的同时，长江地产就开始在盈利。

　　等到年底结算时，自然就多出了一笔非常客观的利润，预计在五万多大洋。

　　正当大家谈论时，周瘦鹃带着记者来到现场，他以客户的身份，开始了解这个项目，而且看得出购买的欲望很强。

　　期间，周瘦鹃询问道：“你们如何保证房子如期建好，又如何保证二十年后能退还我们的本金？”

　　陈光良上前说道：“周先生，客户的资金是直接存入我们长江地产信托部在金城银行的账户上，而金城银行只会批给长江地产的建筑费，资金只能用于修建房屋。所以，预期12个月全部完工并交付给客户，不仅是我们对客户的保证，也是金城银行的担保；至于二十年还本的问题，自然也是金城银行来担保，他们会冻结剩余的资金，以及每年产生的利息、利滚利，总之十分的安全有保障！”

　　周瘦鹃点点头，他的跟班则记录着，看来是准备发新闻。

　　“这样的话，确实各环节都天衣无缝。说实话，我对我现在租赁的房子不甚满意，所以打算在你们这里买一套。该怎么付款和签合同？”

　　“我们在金城银行设立了办事处，可以去那边办理正式的业务，这里只能参观和咨询！”

　　“好，很有想法，这个项目一定会很成功！”

　　随后，嘉宾们有认识周瘦鹃的，介绍给众人，大家纷纷打招呼。

　　陈光良心想，果然这个时代的文人都有钱！

　　向周瘦鹃这样的文人，虽然在文坛的地位没有鲁迅、徐志摩高，但收入已经不是一个等级了。毕竟《申报》副刊的主编，那就是高管了，薪水至少五百大洋以上。

　　更不要说，周瘦鹃还是撰稿人、翻译，收入就更高了。

第85章 五十万巨资

　　当天上午，成功达成签约意愿的还只有寥寥无几的几位，其中两人还是朋友。

　　但等到快中午的时候，一下子就来了不少人，这让陈光良心中一喜。

　　一时间，他们忙得饭都顾不上吃，给大家讲解起来。

　　陈光良也从这些人的口中，总结到关键的东西：

　　首先，诱惑他们来的原因是‘免费住房’，即二十年后可以退还本金。

　　其次，让他们感到信任的是金城银行的两份担保，即担保建筑按期完成、担保二十年后退还本金。

　　最后，让他们加深购买意愿的原因，便是陈光良准备的销售话术，以及楼书、沙盘等细节上的工作。

　　一对小商人夫妇，询问道：“我们有个问题，如果在这二十年期间，我们因为特殊原因，想拿出本金怎么办？”

　　陈光良马上说道：“一年时间后，无条件退还，退房就退本金！”

　　他根本不怕！

　　首先，只有可能出现很少的几率碰到提前退本金的客户；

　　其次，一旦房子修建好之后，就是全部退还，也能马上找到下家；

　　最后，沪市的房子稀缺性、租金的大幅上涨，都不会有傻瓜提前退钱的。

　　中年商人笑道：“这就完美了嘛！说实话，我肯定不会提前退本金的，但只是要你们公司一个态度！”

　　陈光良笑道：“这个不是态度的问题，而是合同合约的问题，签约的时候，这一条已经有了！”

　　中年商人点点头，说道：“还是你们会做生意，我决定了，拿两套！”

　　他早就想好了，一套用来自己住，一套用来后面出租，说不定只用十年就把本金也给赚回来。

　　说白了，这里面的‘可投资性’，很多人都已经考虑到。

　　其实。

　　陈光良也知道，以后沪市的‘二房东’是非常无所不用其极的，将房子隔成很多小房子，然后再高价出租。特别是1937年后的租界，更是如此。

　　所以，他现在特别自豪，因为他发明了‘租地造房，分室出售，到期还本，屋归地主’一旦在沪市风靡起来，那么沪市的住房多多少少会改善一些。

　　十年后，产生的效应应该是会不错的，这也算是为民做点好事吧？

　　说白了，‘租地造房，分室出售，到期还本，屋归地主’充分调动了资金的积极性，改善沪市市民的生活环境，中产阶级也是华夏人，甚至隔断后的房子，也能下沉客户。

　　这就是‘资本家’要做的事情。

　　首先肯定的是，资本家做事肯定是为了赚钱，但不能因此而否定他对社会的贡献。

　　陈光良此举，后续会引起其他地产商的模仿，那么将在1937年前的这段时间，租界新增不少房源，这些房子就会比前世提供更多人的避难处，

　　夜晚，长江地产的三人在售楼处开会，外面有保镖和车夫在等他们。

　　最近几天，都有从车行借调过来的人，这些人多多少少都是读过三年书的，提前培训一下就可以上岗。

　　当然，陈光良、郭德明、陆元台三人才是核心。

　　郭德明高兴的说道：“老板，今天我们完成38层的签约，最后一单签完都已经晚上七点半了！”

　　陈光良长舒一口气，虽然他已经预测到这个数字，但还是松下一口气。

　　足足近三成的成交，已经是相当了不起。

　　毕竟广告是是5天时间，还有不少人没有看到的，或者今天看到等着明天抽空来看的，基本上5天时间差不多可以完成‘售罄’。

　　另外，38层的费用，基本上建筑费是够了！

　　“明天继续，从今天客户的成交率来看，我们三天应该可以售罄！”

　　今天来咨询的，大概有五十拨，而成交率高达近80%；没有成交的，也是说回去再好好考虑及筹钱。

　　所以说，三天应该可能售罄。