从上海滩的人力车夫开始崛起 第91节

　　当然，说到底金城银行没有投资南鲸东路、黄浦滩路这样的核心资产，这些还是洋人在把持的，而且这些地方一亩地就是20~40万大洋，动辄就是数百万大洋，华资很难吃得下的。

　　陈光良说道：“哈同在南鲸路有一幅地皮，位置极好，而且方正，东临山东路、西近山西路、南出九江路、北沿南京路，约有9亩多地的样子。若是将其谈下来，修建一座百货大楼，并取名‘金城百货大厦’，这第一可以靠着收租获利，这第二可以打响金城银行的信誉和招牌，这第三可以为贵行的资金找一个出路，可谓一举三得。”

　　程子康闻言后，立即动心起来，他现在正是春风得意，被总部夸奖的时候，难免希望再立新功。

　　“光良怎么知道如此清楚，莫非你动心过，想用‘幸福家园’的模式，来发展这幅地皮？”

　　陷进不太可能，毕竟双方的等级差距巨大，只是单纯的好奇。

　　陈光良点点头，说道：“确实动心过，我算过一笔粗略的账。哈同当年购入这幅地皮，仅花了14万两白银，而如今这款地皮翻了十倍以上。倘若能将年租金谈到15~18万大洋一年，按季交租；再修建一座8层高的百货大楼，租金则可以收入在30万大洋，扣除地捐，一年也能获利5~10万大洋。”

　　程子康一听，连忙问道：“建筑资金预计要投资多少？”

　　陈光良说道：“45万以上，不过现在租房都需要顶手费，仅第一年的顶手费，就可以收到20~25万大洋。说到底，投资方最大的风险就是地租和地捐。”

　　这款地皮的租金，远远高于建筑费，毕竟南鲸路的地价一幕就是20~30万大洋。哈同的这幅地皮，价值在150~200万左右，每年租金不太可能低于15万的。

　　程子康很快冷静下来，说道：“确实很不错，但这种生意建筑工期起码得两年多时间，产生的租金就高达40万左右，成本也是大增。”

　　陈光良说道：“这是自然，风险是有的，毕竟租金太高，一旦这中间租赁不畅，贵行可能就会损失不菲。另外，金城银行毕竟不是百货领域的行家，像先施、永安的优势是很多的；所以要想保证租金的稳定，一定要布局好每层楼的格局，需要一种新的商业模式。”

　　程子康见陈光良做了很多功课，马上请教道：“什么样的商业模式？”

　　陈光良回道：“我取名为‘购物中心’模式，和传统的百货模式不同，购物中心的模式是‘招租’而非‘自己经营’，毕竟地产商不熟悉百货零售，但如果把最优秀的零售商招揽这个商场，地产商只要把握好质量，便可以形成一个购物中心。还有，购物中心讲究的是——自助式购物，喜欢什么就买什么，也多了几分逛街的意义。”

　　程子康听得云里雾里，随即说道：“是不是光良你已经有很好的规划方案，只是苦于资金和风险的压力，才把这个想法告知我？”

　　陈光良坦然的点点头，说道：“不仅告诉你，我还希望由长江地产作为顾问，收你们一笔顾问费。前面的算是送你们的，关于大楼的格局布置、购物中心的创意，才是真正让这座大厦能保持稳定租金的重要因素。”

　　他计算过，如果今年谈妥，明年动工的话，能赶在‘淞沪战争’前开业。这样一来，吸引第一批租赁客户不是问题。

　　而且，他也想长江地产提前进入‘商业地产’领域，积累一定的经验和人才。

　　但是，他又不敢冒险，自己不敢赌这一把。

　　更何况，哈同可不一定信任他，不见得租给他一个‘投机者’。

　　此时流行这样一首歌谣，唱道：“哈同，哈同，与众不同。看守门户，省吃俭用；攒钱铺路，造福大众。筑路，筑路，财源亨通。”

　　南鲸路上的这块地皮，哈同早年购下时，仅花了14万余两白银。但上海滩家喻户晓，要从哈同手里挖出一块肉来，等于虎口拔牙。

　　程子康闻言后，当即果断的说道：“好，我先安排人调查和分析这个项目，再由我们总部定夺投资与否。如果此事可行，一定邀请你们长江地产作为顾问，给你们该得的那一笔顾问费。”

　　他此时正是雄心壮志，这个项目又如此不错，自然很是高兴去投资。

　　“好”

　　陈光良也想借助程子康和金城银行的势，不仅赚一点顾问费，也踏入高端地产的领域，甚至加深和金城银行的合作。

　　其实这个项目，如果他找上‘上海商业储蓄银行’的陈光甫谈，基本上是希望不大的，因为人家未必看得上。

　　反观，陈光良找上金城银行的程子康，这个‘北方银行’急需在沪市打开更大的局面，以及程子康的心态等因素，成功的希望很大。

　　当然，这个项目前世被大陆银行的谈荔孙，给做砸了，让大陆银行亏损上百万。

　　也就是说，这是一个‘亏损项目’！

　　陈光良还介绍给程子康，原因有三：

　　第一，他要收顾问费和宝贵经验，将来亏损至少也是1937年后，与他无太大的关系；

　　第二，这个项目提前两年时间启动，必定可以在1932年‘第一次淞沪战争’前投入运营，所以起码一开始成功很大；而世界经济大萧条是1933年才传到沪市，所以也问题不大。

　　第三，‘购物中心’这个理念诞生，未必不能对先施、永安等南鲸路的‘四大百货’，形成一个巨大的冲击，或许情况就不会那么糟糕。

　　总结起来，利用程子康和金城银行，来达到长江地产的经验和利润，陈光良一定是要推动金城银行来做这件事的。

　　原本陈光良还想了一个方案，那就是利用‘幸福家园’的模式，将这座大楼‘预售’出去，将风险转嫁给投资者。

　　但这里面存在的问题太多，风险也太大了，陈光良最终可能赔上一笔；后续的麻烦，也不是他能处理的。

　　别的不说，哈同哪一关就不是前面那些地皮业主好忽悠的，一见陈光良想投资，最低也得让你出个半年到一年的租金，如果陈光良卖不出去，就直接亏损十几万大洋。

　　这么多钱，陈光良一年白努力了！

　　所以说，还是介绍给程子康去做，长江地产喝点汤就行。

　　回到长江地产时，郭德明和陆元台两人找到陈光良。

　　“老板，愚园路中段有幅地皮的业主，想和我们合作。这幅地皮占地13.5亩，业主是某个官僚的后代，他开价每年租金5500大洋，二十年后房子属于他。”

　　陈光良闻言后，来了兴趣。

　　因为愚园路中段的地理位置还是不错的，事实上整个愚园路西段和中段，在后世基本都是‘新式里弄’及少量的花园别墅；只有在东段，后来的百乐门，便建在这个地方，所以商业价值也体现出来。

　　“租金倒不是问题，晚点我去看看地皮如何！”

　　“好的”

　　如今长江地产在愚园路，那可谓是大名鼎鼎，特别是‘幸福家园’都建得差不多了，更是一个金字招牌。

　　所以，陈光良一开始就给公司定的目标是——暂时只在愚园路发展，避免一定的风险。

　　愚园路在公租界的范围，那么后面就算日本人占领沪市，也能坚持到1941年。那个时候，基本不管陈光良什么事情了。

　　“对了，公司再招两个人，有一定的文化基础，肯学的年轻人。除了你们刚说的这个项目，可能还有一个大项目我们要参与。”

　　“好，我们马上安排！”

　　目前，长江地产一共是六个人，郭德明和陆元台算是陈光良的副手，其他人则是职员。而且，郭德明和陆元台还享受‘幸福家园’和‘阳光家园’的利润分红，各2%，相当于股东性质了。

　　当然这是值得的，这个年代要想有才华的人忠心，分红是必不可少的。

　　而此次陈光良安排再招人，也是希望长江地产能培养出一支不错的队伍，将来拉到香港也能用。

第119章 理智很重要

　　这一日，陈光良被屈臣氏洋行的亨弗里斯邀请，前往参加‘可口可樂’的招待宴会。

　　前来参加宴会的，有不少都是上海舞厅的老板，以及沪市上流社会的人。看样子，屈臣氏洋行痛定思痛，准备来一场大的营销。

　　毕竟屈臣氏洋行和可口可乐最近一年比较懵逼，为什么可口可乐在上海迟迟打开不了局面。

　　直到陈光良的出现，屈臣氏和可口可乐两方终于明白问题出现在哪里！

　　不知道当时是哪位占卜高人，居然给Coca-Cola翻译成一个‘外星名’——蝌蝌啃蜡。乍一看，还以为是什么生物药剂，着实令人捧腹和难以理解。

　　果不其然，老百姓一看这名字，纷纷猜测这带着一股中药味的，黑糊糊的冒着泡儿的汽水，是不是跟蝌蚪有什么关系，想想就觉得浑身起鸡皮疙瘩，更别说去买着喝了。

　　“这位就是为Coca-Cola取中文名叫‘可口可樂’的陈先生，他是我的朋友，也是一位地产商。”

　　亨弗里斯为陈光良介绍了‘地产商’身份，特地讲明是朋友关系。

　　不然都不知道该怎么说，毕竟Coca-Cola还没有发现失败的原因，还是由陈光良主动上面指点的。

　　如果不是屈臣氏洋行在华夏有买办，怕是亨弗里斯一定邀请陈光良做买办，毕竟这一次陈光良算是为屈臣氏立下‘大功’。

　　屈臣氏洋行在内地一共有两大业务：药房、蒸馏水，故非常重视和可口可乐的合作关系，希望打开局面。

　　“陈先生好，你在愚园路可是开发了两个新式里弄，久仰！”

　　“李先生过奖了”

　　陈光良风度翩翩的在这种上流社会交际，丝毫没有那种年轻的青涩感。毕竟他虽然是从社会底层打拼上来的，但论眼光和见识，都不弱于这些人。

　　更何况，如今他也算是事业小成，人脉关系也有不错。

　　当陈光良和今天的嘉宾交际休息下来时，一名身着旗袍勾勒出婀娜多姿的身材、一双柳叶眉衬托出古典和东方女性妩媚的女人走来。

　　“陈先生，多谢你这次举荐我！”

　　陈光良微微一愣，本能的问道：“你是？”

　　阮玲玉脸色微变，随即说道：“小女子是阮玲玉，听刘先生讲，这次是你举荐我，为可口可乐拍摄广告。”

　　刘先生，应该是屈臣氏的内地买办。

　　陈光良终于明白事情的原委，他虽然举荐阮玲玉，但却不认识现实中的阮玲玉。

　　眼见要得罪人，陈光良随即恍然大悟的说道：“原来是阮小姐，实在抱歉，因为我只是在电影院和报纸上见过你，所以你现实比那荧幕上漂亮的多，让我一时没有认出。抱歉！”

　　半真半假，他是真不认识这些女明星，但阮玲玉真的很漂亮！

　　站在他的面前，阮玲玉极具妖冶和魅惑，一颦一笑尽显美艳妖娆，将她的女性美淋漓尽致地展现出来。

　　阮玲玉一听，顿时露出笑容，她对这种答案非常的满意，随即操作一口软糯的吴语讲道：“陈先生，你真会哄女孩子开心，是不是故意这样逗我的？”

　　额，这沪市的女人当真一个软嗲，而且还够主动的。

　　陈光良笑道：“阮小姐这样想，当然也行！”

　　说完，不再主动理会。

　　但阮玲玉继续追问道：“陈老板，听说你一个地产商，怎么掺和这种事来？”

　　陈光良回道：“我喜欢和可乐，但觉得屈臣氏和可口可乐他们挺笨的，连市场营销都做不好，浪费一个好产品，便顺手指点他们一下。”

　　阮玲玉顿时发出银铃般的笑声，说道：“陈老板你真幽默能给我张名片么，毕竟你这次举荐了我，我还想请你吃顿饭呢！”

　　她算是看出来了，陈光良对她似乎无意接触，总想趁机开溜，便主动要联系方式。

　　陈光良从西服内侧，摸出一张名片，说道：“请客倒不需要，以后有机会合作！”

　　阮玲玉接过名片，又回礼一张自己的名帖，好奇的问道：“合作什么？”

　　陈光良笑道：“有机会合作，没机会当然不合作！”

　　其实，他什么生意都想做，只要能赚钱就行。

　　随后，他主动告辞，转向新的目标。

　　毕竟女人对他现在来说，似乎没有什么必要性，事业稳定再考虑不迟。

　　“奇怪的男人，主动举荐人家，又不想多和我聊聊，是不是在玩欲纵故擒那一招？”阮玲玉看着陈光良在宴会的如鱼得水，忍不住心里腹谤道。

　　“长江地产？长江车行？年龄轻轻，生意好像做的很大，比张达民厉害多了！”

　　原来，此时阮玲玉是有男朋友的，她出身低贱，母亲是一张姓人家的佣人，结果张姓人家的少爷看上他，两人两年前便已经同居在一起。

　　如今阮玲玉的电影事业开始起步，但张达明则被张家赶出门，一事无成，全靠阮玲玉养活。

　　今天她见陈光良，同样是年轻人，但陈光良则事业有车，为人处世成熟稳重，心中难免有些对比一番。

　　“岑先生，你这幅地皮不错，我们有意发展！”在愚园路中段，陈光良站在一副土地上，开口对一个中年男人说道。

　　这个中年男人姓‘岑’，叫岑冲芝，是一官僚的后代，地皮算是祖业，如今倒打算利用起来。