北宋穿越指南 第115节
朱铭随口说道：“君子不以人代畜，步行下山便可。”
听闻此言的书院学生，皆赞其为真君子，无声无息间又装了一逼。
若是朱铭做了皇帝，可定不会再说这话，顶多约束官员不要坐轿。因为抬轿子属于服务业，可以解决就业问题，治国哪管君子不君子。
一路来到郑家，正门大开。
父子俩从正门走入，郑岚带着儿孙，在前院里迎接他们。
郑家这种大商人，已经采用三餐制，此时还没有到饭点，于是把他们请到花园里休息。
早开的花朵已经绽放，花园景色优美，零食也端上来，郑岚拿出最好的团茶招待。
郑岚亲自添炭煮茶，说道：“俺这孙儿顽劣，前番跟着大郎，学了不少正经本事，老朽在这里谢过了。”
朱铭笑道：“小官人聪慧，并非愚钝之辈。”
“小聪明有，却无大智慧，”郑岚拍马屁道，“二位以君子之道，制出君子之茶，这才叫做大智慧，老朽佩服得五体投地。”
朱国祥说：“偶有所获，还只是初创。等到了明年，炒茶技艺能更加成熟，君子茶的味道肯定更好。”
郑岚喜道：“老朽拭目以待。”又问，“今年可产多少斤，明年又能产多少？”
朱国祥说：“今年产几百斤肯定没问题，明年有几千斤也未可知。”
“极好，这老朽就放心了。”郑岚捋胡子微笑。
现代茶山，一亩的年产量，就能达到两三百斤，但那得益于科技加成。
把亩与斤都换算成现代单位，唐宋时期的茶山，普遍亩产在150斤以下，极个别的能够达到180斤。大明村有三百多亩茶山，由于管理得不好，平均亩产仅120斤，全部拿来制作炒茶，每年的产量是三万多斤。
别看大城市的好茶卖得很贵，那是层层征税之后的市场价。
茶园主的出厂价要低无数倍，一等茶每斤只卖80多文。就算大明村的茶叶，全都是一等茶，而且一文钱茶税不交，每年也只能收入2000多贯。
这当然是不可能的，一等茶只是少数，多为二三等茶，每年收入1000多贯就顶天了。
茶税也不能不交，毕竟朱铭不是土匪，他必须跟老白员外一样，拿出部分茶叶走茶马司的程序。西乡县的官府好欺负，西乡县的茶马司却不能无视，惹毛了那些人很麻烦的。
扣除茶税，扣除运费，扣除生产成本，每年纯利润估计在一千贯以下。
这还是因为炒茶成本更低，要是像老白员外那样蒸茶，一年有两三百贯纯利润就顶天了——老白员外靠卖私茶才有得赚，如果全走茶马司出售，百分之百要赔本。因为除了茶息，还有茶园税，茶园税也是按产茶比例收取。
“翁翁！”
一个少女忽然跑进来，拽着郑岚的手臂，不停的摇晃撒娇：“闵家小娘派人来，约俺三月三去踏青。阿娘不让俺去，俺就要去嘛，就要去嘛……”
“好好好，你去你去。”郑岚满脸笑意。
少女开心道：“俺还要带很多好吃的，把李家姐姐也叫上。”
郑岚点头说：“都叫上，让你兄长陪着，别出了什么意外。”
爷孙俩在那儿说话，父子俩也在私聊。
朱国祥低声说：“这个小姑娘，伱有没有觉得像哪位明星？”
朱铭问：“像谁？迪丽热巴，古力娜扎，还是马尔扎哈？”
“什么乱七八糟的，”朱国祥说，“我是说她长得像李丽珍。”
朱铭一脸疑惑：“李丽珍是谁，我只听说过李时珍。”
朱国祥很是无语，毕竟是两代人，在这方面没有共同话题，只得科普道：“李丽珍是一个香港明星，拍了很多好电影。”
“哦，”朱铭仿佛被打开记忆，“我想起来了，是不是拍了一部《榴莲成熟时》？”
朱国祥的脸色变黑，他已经听出来了，儿子就是在拿自己开涮。
“不是《榴莲成熟时》吗？”朱铭还在装，“那一定是《樱桃成熟时》，又或者是《香蕉成熟时》。”
朱国祥不再言语。
朱铭一脸坏笑：“朱院长，你肯定看过这部电影，到底是什么水果熟了？”
“你可以闭嘴！”朱国祥猛瞪儿子一眼。
第119章 0114【再无这般好男儿】（求订阅）
郑岚与那少女说了一阵，这才介绍道：“此乃俺家幼娘。幼娘，这两位是西乡来的朱相公、朱大郎父子。”
幼娘当然不是大名，大名和闺名，一般不对外人说。
富贵家庭的女子，出生百日就有大名。
还有特别讲究的，及笄或订婚之时要取字，从此以“姓+字”来示人，自己的大名则秘而不宣。
此女名叫郑元仪，正是打算许给李含章做续弦那位。
但李含章看不起商人家庭，长辈已经在给他联系士女了。
朱国祥扯什么李丽珍，只能说带着点影子。
这位少女还未长开，脸蛋有些婴儿肥，身材并不高挑，胜在五官秀丽，而且有一对水汪汪的大眼睛。
她双手相扣摆在腹部，拇指交叠微翘，低头屈膝道：“相公万福，郎君万福。”
这是宋代的万福礼，跟唐代、明代的姿势不同。
客观来讲，明代的万福礼最好看，也最显得落落大方。唐代的万福礼最简单随意。而宋代的万福礼，繁杂的同时还透出小家子气。
“女郎有礼了。”父子俩起身还礼。
行礼之后，郑元仪偎着祖父，眼神落在朱铭身上：“俺从闵家姐姐那里，见过郎君的诗词。又在哥哥那里，听了郎君讲的《西游记》。郎君来洋州，是在准备今秋的解试吗？”
“或可一考。”朱铭模棱两可道。
如果秋天他正好在洋州，说不定真要去考试，体验一番古代考场的气氛。
以朱铭的学问，就算没怎么练过经义文，也是有很大几率中举的。
因为宋代的举人含金量很低，只在州府考试，而明代的举人属于全省考试（一个市考，一个省考）。
单从考试地点来看，宋代举人，更像是明代秀才，但又有赴京赶考的资格。
郑元仪面对陌生男子，也显得颇为大胆，又问：“郎君有诗词新作吗？”
“没有。”朱铭回答。
“冒昧了。”郑元仪不再说话，只静静坐在祖父身边。
她似乎对朱铭极为好奇，眼珠子转向祖父，却又总是转过来，不时的偷瞧朱铭说话。
郑岚继续谈生意：“不拘市价多少，一等茶88文（每斤），二等茶60文，三等茶43文。先付定金，写下文契，朱相公以为如何？”
这是要提前订购，而且订货合同，还能作为“期货”转卖。
郑岚提出的价格，明显高于历年茶叶收购价，可以说已经给足了诚意。
朱铭却提出附加条件：“我们手里的船，只能运到县城，缺老舵手过黄金峡。这个价钱很合适，但需要郑家派商船来运走。”
茶园主售卖茶叶，运费属于主要成本之一。
朱铭的意思很明白，他不负责运输，运费得让郑家来承担。而且还暗含威胁，说他可以不跟郑家合作，若把茶叶卖给西乡县的商人，还能省下不少船运费用。
郑岚做了一辈子生意，哪里听不懂？
他当即说道：“炒茶是新物，名气不显，知者不多。西乡县地方太小，恐怕很难卖出去。洋州则不同，州城富庶，愿尝新者也多。郑家还有些名头，可以帮忙推介。真要俺派船运茶也可以，各等茶叶的购价，每斤须再降八文。若是一次购茶不足两千斤，每斤价钱还要再降五文。”
这是在说，炒茶属于新品，郑家也要担风险，还得负责市场推广。而西乡县市场容量太小，新品很难卖出去，朱家父子只能卖到洋州。
朱铭摇头道：“新物难卖，那就卖团茶老物。炒茶少制些，留着自己喝，也可以拿来送礼。”
我不管你什么市场推广，也不管你什么运费。大不了老子不干了，像往年一样蒸制团茶，就近卖给西乡县的商人不香吗？
郑岚沉默思考。
他的主要问题，是不知道炒茶的成本如何，这就难以把握谈判底线了。
黄金峡二十四险滩摆在那里，运输成本还是很高的，甚至有船毁人亡的风险。非要郑家来负责运输，而且还不愿意降价，这多少有点强人所难了。
朱国祥开口道：“若是郑家负责运货，而且价格还不降，我就让今年两成的茶叶，都转为生产炒茶，可以达到好几千斤。明年增加到四成，肯定有上万斤，此后逐年增产，而且只卖给郑家！”
郑岚问道：“为何只拿两成做炒茶？”
朱国祥解释说：“炒茶与蒸茶，工艺完全不同。我还得新修炒灶，定制炒锅，另有诸多改造。制茶工人，也得教他们新手艺。今年炒四五千斤茶，已经是往多了说，可能最后炒出来只有两三千斤。”
“原来如此。”郑岚更加摸不准底细。
蒸制茶团的工艺极为复杂，如果炒茶也是这般，那需要做的事情就太多了。
朱国祥又说：“我要在洋州打造十八口铁锅，速度越快越好，这需要郑家帮忙。郑家还须联系商船，让我尽快带着铁锅搭船回去，否则来不及炒制下一拨新茶。”
“可以！”郑岚也不愿耽误时间，毕竟采茶期转眼就没了。
“这价钱，每斤只能降三文。”朱铭补充道。
现在属于卖方市场，因为只有朱家父子掌握炒茶技术。若非需要郑家帮忙打开市场，朱铭连这三文钱都不愿降。
郑岚再次确认：“真的只卖给俺家？”
朱国祥说：“可以写下契书，价格也写清楚，如此就能郑家专营。契书五年一签，满了五年，郑家可优先进货。”
郑岚仔细思量，五年是很合理的，他只需一两年就能打开市场。
再留两三年时间给茶马司，到时候肯定对炒茶加税，收购价也得因税务而重新谈判。
当即拿出纸笔，双方签订五年独家收购合同。
正事办完，郑泓笑道：“大郎，你订的兵器还在俺家，要不这就去试试？”
朱铭立即站起：“正有此意。”
二人拱手告辞，前去取用兵器。
郑元仪像个小跟班似的，也跟着他们跑，丝毫不顾什么男女有别。
郑岚瞟了一眼，若有所思。
他请朱国祥移步到会客厅喝茶，又把儿子郑煜唤来身边，低声问道：“是否打听清楚了？”
郑煜说道：“俺已让人问过，陆提学对这父子二人，确实都赞誉有加。闵文蔚这两天也下山了，讨了些炒茶待客，逢人便说是君子之茶，并且对朱国祥推崇备至。还有州判家的李三郎，也与朱铭私交极好。最多三五年，朱铭就能进太学读书。若是科举，指不定明年就考上进士了。”
“李通判世代官宦，看不起俺们商贾，续弦之事不要再妄想了，”郑岚说道，“这个朱成功就不错，年龄也跟幼娘适合。此人不但文武双全，前程远大得很，而且刚才一番交谈，他也不像是读死书的。如此少年英才，须得早早下手，可先试探其是否有婚约。”
“二郎（郑胖子）说，这朱成功还没有婚约。”郑煜说道。